第107章 月份总结
广佛的事情告一段落之后，该看的人也看了，该做的事情也做了，他喜欢准备启程回家。 在外面晃荡了20来天，马上就要到国庆了，而且这一次国庆中秋连假。 回到潭州的时候，气温已经比较正常了，30来度，算是一个比较舒适的温度。 太阳虽然依然很大，但是没有夏天时候的毒辣，当然你也不能穿着短袖在太阳底下来来晃晃的走，不要把太阳不当太阳。 回到公司的第1件事，肯定就是查看销售情况。 启晨公司老板办公室。 因为公司还小，所以老板之下就是王芬以及李艳琼，剩下的全部都是工人。 所谓的中层领导高层领导，基本上没有区分开来。 “最近一个星期，交易量明显增大。” 按照张启文的方法，新来的回收料供应商一定要带他们去看自己的白色回收料，果然如同张启文料想的那样，他们基本上拉一车来就要拉一车走。 第1次肯定是可以1:1的，但是慢慢的这个比例要下调，一直要维持在1:0.7。 本来说好的3000块钱一吨，但是因为需要白色回收料，所以价格肯定是和其他人一样，同时距离的补助也是有的。 “整个9月份，现在还有两天，大约还有5车左右。 这个月回收料收购有50车，白色回收料拉走40车。 因为有距离补助，到目前为止，平均每吨白色回收料的价格为5665。 这些供应商拉过来的回收料以杂色回收料居多，黑色回收料占比比较小，平均兑换比例为3.8:1。 平均他们拉走一车白色回收量，我们可以赚到137，600一车，目前为止9月份的收益为550万。 8月底，账上的资金为875万，9月14号，我们补交了1000万的购地款，还有农信贷的18万利息，目前账目上的资金大约为421万。” 当然零头并没有算进去，基本上每一次进账出账，张启文都能收到短信，这种现金交易就是这种好处，每一次交易量都比较大，交易次数比较少，所以不存在贪污的问题。 整个公司其他开支很小，公司目前主要的开支是在工资，一个月就九万多块，至于什么生活开支，买菜呀，买办公用品之类的，这类开支比较少，一个月才一万不到。 “启星的货款是怎么算的？” “目前来说还没有计算，我的意思是一个季度结一次。” 虽然两家公司都是在张启文的名下，但是这个账目一定要清晰，不然就有人会找上门来找你麻烦。 张启文最怕的就是麻烦，所以来来往往的账目一定要很清晰。 “放假你准备怎么安排？” 基本上启晨都是王芬在管，所以放假这种事情也是她来安排。 “准备放5天假，因为4号是中秋节，所以多预留了一天他们搭车的时间。” 按照王芬的意思，可能本来准备只放4天，但是因为中秋节之后，这些工人回来坐车需要时间，可能考虑到中秋当天他们不可能赶回来，所以把坐车返回的时间安排到5号。 “嗯，反正你自己安排，6号7号按双倍工资发吧。” 其实对于实体经济来说，五一节国庆节这些节日，正常情况下一般只放一天到三天，但是今年国庆和中秋连在一起，所以才放了5天。 这一点在实体经济做的人都知道，对于实体经济来说最重要的节日并不是劳动节和国庆节，反而是端午节中秋节过年，五一和十一可以不放假，但是端午和中秋是一定要放假的。 黑心一点的老板，不要说三倍工资，就是双倍工资都很少见，就算有所谓的双倍工资，估计也是按基础工资增加一倍，那有多少？ 很多公司基本工资才900，自己算。 虽然说实体老板不容易，但是永远也摆脱不了他资本家的本质，那就是赚钱，所以虽然很多公司开的工资都是四五千，但是实际上基本工资都比较偏低的，一到节假日上双倍工资三倍工资的时候，你就可以知道老板有多么黑心。 “好的，是按基本工资吗？” “不要搞这些花里胡哨的，我们的基本工资就是当月发的工资数量。” 王芬点头，这对于她来说，反而工作量要减少很多。 下午张启文来到启星，也不知道这20天他们到底做了多少业务？ 说实话，张启文真的是一点都不放心这一群职场上的新兵蛋子，可以说什么都不知道，也不知道自己走了这么多天，他们是不是在认真做事？ 这个周婉琴也真是的，这么多天一个电话都没有，完全没有汇报过公司的一点事情，碰到这种职场小白痴，有时候真的有点无语。 所以当张启文到他办公室的时候，正在玩手机的龙婷直接吓一大跳，立马把手机藏了起来，然后心虚的看了一眼张起文。 “张总，你回来了啊。” “嗯，回来了，很闲呢？” “没有，没有，就是看一下公司内部的信息。” “嗯。” 看到张启文走进去的背影，龙婷嘘了一口气，还好还好，侥幸的逃脱了一次。 虽然公司没有规定，不能在上班的时候玩手机，但是你上班的时候玩手机被老板抓到了，这事情可大可小。 幸好张启文没有太计较，不然一顿训是逃不过的。 张启文推门进办公室，刚好看到周婉琴俯在桌子上面，左手敲着计算器，右手不停的摇动笔杆。 开门的声音惊动了周婉琴。 “张总。” “嗯，你继续，等你做完了我们再聊。” “好，我再核实一下。” 半个小时之后，周婉琴来到张启文的办公室。 “这是9月份的报表，因为马上要国庆了，所以我提前做出来。” “嗯，我看下。” 第1页是个总表，9月份总销售额110万多一点。 张启文记得好像前5天销售额是11万左右，也就是说后面这20多天，他们做的很不错。 拿货的总价为66万，运费3.5万左右。 40万的毛利。 这确实是有一点出乎张启文的意料，本来他以为50万左右的销售额就不错了。 因为整个潭州大约只有30~40家的粉末涂料企业，仅仅注记这一项，一个企业平均应该也就在1万到2万之间。 张启文估计，整个潭州销售额大约应该在70~80万。 现在有110万，说明他们已经将业务做出了潭州，至少潭州周边的几个城市应该都有进行销售。 就算张启文的产品价格很便宜，比市场上便宜20%，也不可能将潭州所有的粉末涂料企业全部纳为自己的客户。 所以他们必然要在潭州周边开发不少客户。 “有没有没有收回来的款项？” “全部都已经收回，因为张总你交代过只能做现金生意，所以如果我们货到了不付钱的话，他们就直接将货拉回来了。” 张启文点了点头，这一点非常好，在国内做实体经济的老板都知道，收款是一件非常非常麻烦的事情。 太多太多的应收款，太多太多的三角债。 其实张启文知道做实体经济，拖垮他们的，不一定是你的产品质量最大的原因是没有现金流，应收款项太多，但是款项收不回来，这可能就会导致你的原材料供应商不发货，可能一下就把这个企业憋死了。 所以张启文为了避免这样的情况发生，做生意只做现金生意。 他也反复将这一点跟业务员强调，我们价格本身就比市场上便宜20%，而且质量还比别人好，所以必须是现款现货，月结都不行。 这必然导致潭州30多家粉末涂料企业能做到2/3就相当不错了。 张启文继续往下翻。 后面是一些详细的收入开支。 哪一种产品出货多少款项多少，都有很详细的记录。 这其实是就是一种数据，一个月可能还体现不出来，但是如果有一年的流水，你就可以知道每一种产品之间的比例，这样对你的进货就有一个依据，这个东西一个月进多少？那个东西一个月进多少？ 这样可以减少公司库存，张启文不知道周婉琴到底做这个数据是为了方便张启文查看，还是因为做这个数据是为了确定以后公司进货的数据范围。 如果是后一个原因，那么这个周婉琴在管理上面肯定有天赋。 如果是前一个原因，那么证明周婉琴在文秘工作上面的天赋也是非常好的。 张启文继续翻，他想要看自己感兴趣的内容，也就是每一个业务员销售的总额。 张启文看到一个列表，排在第一的，并不是张启文所期盼的杨露。 而是一直不声不响，让张启文差点忘记了李清。 而且他遥遥领先于第2名杨露。 “这个李清……这个数据没错吗？” 这其实让张启文怀疑，公司有9个业务员，平均到每个人身上大约是销售额12万。 但是李清的销售额居然达到24万，这是人均销售额的两倍，没道理啊。 遇到陌生人半天都憋不出一句话，眼神躲躲闪闪，要是遇到陌生异性，稍微长得好看一点的，可能脸都要憋红，说话结结巴巴，这样的人居然销售额是平均销售额的两倍。 这有点没道理啊！ “没有没有，我每天都核实一遍的。” 数据没有错，那么问题来了，这个李清是不是被人醍醐灌顶了？ “他今天出去跑业务没有？” “我已经两三天没见他了，不过昨天给他发货了，他没有跟车，只是把地址发过来，让我们送货过去。” 厉害啊，几天不着家。 “嗯，杨露表现也不错啊。” 第2名是一个叫谢伟的，销售额是17万，个子高高的瘦瘦的张启文还是有印象，长得也挺帅的。 你还别说，就是李青也长得不错，是那种看起来非常舒服的类型。 这就是长相在职场中的作用，不论你是男是女，长得高长得好，在做业务上面其实有天然的优势，好像人们普遍的认为长得好的人，更接近好人。 排第三的是杨露，这个女人张启文还帮他跑了三个业务。 但是他的销售额居然只有12万，而且刚好卡在平均线上。 后面的几个人销售都比较接近，最差的都有8万，说明这几个人能力应该是在同一个水平线上。 现在可能还看不出来，再等几个月，可能他们这群人的销售额差距将会更大。 作为资本家，张启文肯定会将优质的区域划给有能力的人，也就是说，这些人将来的收入可能会有天差地别。 这也是没有办法的事情，资本家的本质不就是赚钱嘛！谁更能替我赚钱，我就将资源倾向谁。 总的来说，这几个人基本上完成了任务，以后放出去还是比较放心的。 “今天是29号，30号你让他们早点回来，或者不要出去跑业务了，反正1号要放假。 明天我提前将9月份的工资发出来，大家趁这个国庆节好好玩一玩。” 周婉琴点点头，发现张启文好像没有什么事情，就转身出门了。 张启文拖着腮，看着周婉琴的背影，这小姑娘身材越来越好了。 看着有些鸡动。 张启文感觉自己太怂了，现在怎么说好歹也是一个身价几千万的老板，虽然身高不怎么样，但是长相还是不错的，虽然称不上帅，但是已经和帅搭边了。 从招聘进来第1天，张启文就想着对周婉琴一亲芳泽，可是张启文一直都没有那个胆做明示或者暗示，而且也没有任何行动，去追求这个女孩子，更多也就是心里想一想。 反正就是时时刻刻一副公事公办的样子，明明想跟她关系更近一步，可是就是没有一丁点行动，不论是口头上还是身体上。 简直就是有点奇葩。