第108章 归家
启晨公司，因为有王芳的存在，所以不需要张启文花很多的精力，但是张启文决定还是要新设一个职位，采购联络员。 不过这些要等到节后再说。 启星公司张启文花的心思就非常多，毕竟这家公司绝对会是将来利润的最大来源点。 现在可能还看不出来，因为公司知名度还没有打出来。 虽然现在潭州的市场份额大约能占到60%。 但是潭州对于粉末涂料行业来说，简直就是相当于一个小县城，虽然不说是穷乡僻壤，但是最多也就是一个五线小县城级别。 在这里你就算占据所有市场，也就那样吧，也就比打工好一点点。 所以等节后上来，公司的目标肯定是坚决的打出去。 9月30号张启文来到启星公司，主要是给这群业务员发工资，以前都是领基本工资，大家都没有什么攀比心理，但是今天张启文决定公开发工资。 必须要让人看到差距，不然别人凭什么努力？ 只有看到实实在在的利益，努力的人拿到了更多的工资，那么后进者才会有动力拼死拼活的干。 中午12点，张启文也在公司吃饭。 业务员全部回来了，看到张启文之后，大家热情的打招呼。 20多天没见，张启文能够实实在在的看到这群人的变化，其实是非常显著的。 首先肯定晒黑了一点，而且感觉这群人精神面貌都不一样了，嘴角好像总是向上弯着，带着一丝笑意，自信心也比以前强很多。 大概是他们自己都知道，这个月赚了不少钱。 “大家快点吃饭，吃完饭来到会议室，我给大家发工资。 这不是到国庆了，这中秋节了，你们总要给长辈带一点礼物，我现在知道你们身上估计也是荷包扁扁，所以9月份的工资给你们提前发出来。 大家回去开开心心过节，好好的调整一下心态，过完节之后，继续努力。” 大家轰然叫好，吃饭的速度都快了几分，他们自己也都知道，这个月工资不会太少。 下午1:00，公司的所有员工都坐在会议室，看着张启文提出一个黑色袋子就进来了。 这袋子里面肯定是钱，而且还不少。 张启文本来准备通过工资卡发的，但是发现这样没有什么冲击力，现金一叠一叠的才有感觉。 公司卡上的1万和现金1万，可以说是两个概念。 “大家都到齐了，我也不说什么废话。 你们这个月的表现我很满意，但是但是不够，所以节后上来，你们的事情将会更多。 公司接下来的目标肯定是向全国推广，但是我们业务员数量偏少，所以你们的任务肯定就会越重。 今年到明年上半年，我对你们的销售额没有要求。 但是明年我们公司将会再招聘一些业务员，到时候就会对你们的业务有所要求。 目前公司的品牌还在推广阶段，所以我希望你们能够更加的用心将我们的品牌推广出去，我们的品牌越大，你们将来做业务也就越容易。 就说这么多。 接下来我们开始发工资。” 张启文家里面一叠一叠的钱拿出来，就摆在自己面前。 十几万的现金，其实并没有占据多少体积，但是对于人的冲击力还是蛮大的。 对于这群刚刚毕业的大学生来说，他们还没有步入社会，所以很少能接触到这么多现金。 所以说没有震撼到，但是从每个人的表情来看还是蛮欣喜的。 “公司刚刚初创，所以很多人都是身兼数职。 周婉琴既是文员，又是会计，同事还是出纳。 扣除五险一金1200，工资6800” 张启文直接拿出1万块钱从里面数出32张，然后把剩余的递给周婉琴。 周婉琴有些懵逼的结果手上的6800块钱，她记得自己递交上去的工资表，好像自己只有4200。 怎么过了一个晚上就变成6800了？ 想说几句话，不过张启文好像没有给他机会。 “龙婷工资7000，她也是身兼数职，五险一金扣1100，5900。” 龙婷非常兴奋的接过来，她没想到居然工资发的这么高。 并不是说没有见过钱，上个月也发了3000块钱，但是上个月明显是培训，然后什么事情也没做，拿钱都感觉有些烫手。 但是这个月她确确实实做了蛮多事情，公司的发货都是她在负责，刚开始做的时候还在埋怨自己，明明是一个前台，为什么要做一个仓管的工作？ 但是抱怨归抱怨，毕竟张启文也不在，她也不可能看着周婉琴一个人忙活，所以就被迫的管理的仓库，只是没想到到发工资的时候，张启文给了她一个这么大的惊喜。 这是实实在在靠自己劳动所得来的，又可以买一个好包包了。 娇声的说了一声：谢谢。然后喜滋滋的把钱放在口袋里面，手还一直捏着。 “龙腾，上个月你的销售是8万，提成4000，加上基本工资3000。 工资7000，各五险一金1100，工资5900。” 这个是工资最少的业务员，这个工资在潭州来说其实非常高了。 在潭州大学的毕业生，一个月工资平均也就3000多，很多都还不到4000。 潭州可以说是一个娱乐城市，这里服务业发达，但是工资普遍偏低，消费偏高，在这里工资上万就可以成为高薪了。 第1个月上班工资就能达到5900，而且还是五险一金扣完之后的，龙腾觉得非常满足。 “接下来…… 工资6200。” 慢慢的重头戏开始来了，越往后面，好像发的工资就越多。 “…… 杨露工资7600……” “谢伟，工资9700……” 嚯，这第2名跟第3名就差这么远了，相差了将近2100，刚刚张启文已经报出了他们的销售额，相差5万块钱就差这么远，所以几乎在场的每一个人心里面都有一些小心思。 很明显工资还是要靠销售额，也许多那么两三个订单，工资就要比别人高很多。 “李清，你是最让我惊讶的说实话，但是所有的人员当中，我最不看重的就是你。 知道为什么吗？” 被点名的李青，虽然看起来还是有一点傻傻的，但是已经完全不像两个月之前被点名的时候，脸色通红，说话期期艾艾。 现在的李青虽然还不至于说气场十足，但是已经在人面前可以表现的落落大方。 所以理清微笑的摇摇头，表示自己不知道为什么。 “我还清楚的记得第1次见你的前行，说话那是小声小气，做任何事情好像都小心翼翼，生怕出错一般碰到陌生人，说话都说不出来，甚至碰到稍微漂亮一点的女生，你就会满脸通红，不要说说话了，你就是看都不敢看一眼。 再看看现在的你，我感觉你变了很多。 其实刚开始，我觉得你的性格不太适合做业务，所以我其实已经有给你转岗的准备，叫做售后技术。 但是你第1个月的表现让我大开眼界，继续加油。 你9月份的销售额是24万，提成12，000，扣除五险一金之后。 工资是12，600。” 这个工资是非常高的，而且这才是第1个月。 可想而知后面的工资会有多高，只要你保证现在的客户不跑掉以后每个月提成都有12，000，如果你新开发客户，那么你提升就会越来越高，甚至到某一天月收入过10万都不是梦想。 “第1个月工资，你们的税费算是公司给你们的补助，下一个月开始，个人所得税公司将会代扣。 所以你们要有心理准备，下个月你们要拥有更多的新客户。 不过现有的客户你们一定要保持好，这是你们公司的来源，不要跑了新客户，然后老客户你就丢掉了，虽然不说是捡芝麻丢西瓜，但是你总不能摘一个西瓜，咬一口就扔掉吧，是吧！ 新客户重要，但是老客户更重要。 还有一个公司放假7天，然后每人还有500块钱的过节费用。 月饼我就没买了，你们自己去买吧，8号上班。 每人过来领500块钱。” 公司也没有出什么告示，反正公司人全部在这里口头说一下就行了。 而且销售型公司，7天不上班是没有什么大问题的。 李清的家，就在潭州旁边的一个小县城TY县。 这里自古就出美女，而且还是清朝的选妃地之一。 这里离潭州其实比较近，所以李清当天晚上就回到家中。 当李青回到家中，第一眼就看到坐在沙发上的meimei李小兰，两根细长大白腿，交叉的搭在茶几上面，穿着热裤，头发乱糟糟的搭着，整个人都陷在沙发上面，玩着手机。 看到自己哥哥回来了，立马从沙发上跳下来，鞋子都不穿就直接奔了过来。 已经看到和自己身高差不多的meimei心里叹了一口气。 都是同一个爹妈生的，同一个爹妈养的，凭什么你有1米67，而我才1米71。 如果这个是弟弟，那也没话说，偏偏还是meimei。 “哥！ 妈，哥回来了！ 哥，想死你了！” 完全没有任何形象，直接往李清的身上跳，像个八爪鱼一样，嘴里还发出呜呜的声音。 “唉，哎！唉，要倒了！” 可以想象本身是宅男的李青，虽然跑了一个月业务，但是基本上身上有没有半点肌rou，哪里扛得住八九十斤的人？ “略略略略……” 看到自己害得自己哥哥差点摔倒，李小兰不认错，反而还扮鬼脸，同时非常熟练的抄起哥哥的胳膊，然后拉着他往后面走。 “妈，哥回来了，嘿嘿！” “你看看你没个正形，都是十八九岁的姑娘了，马上就要上大学了，怎么还这样疯疯癫癫的，你羞不羞啊。 快点放开你哥的手，清伢子，把东西放下来，准备吃饭了。” “好。” 吃饭的时候，有人问有人答有人笑嘻嘻。 吃完饭之后，李青回到自己的房间，从里面拿出一个小盒子。 “喏，给你的。” 李小兰怔了一下，看着手上的白色小盒子上面写着iPhone7。 “给我的？” 就算在盒子拿在手里面，刘小兰依然感觉在梦里面一样。 “对，你这不是刚上大学吗，算是哥给你的礼物。” “啊~，mua，谢谢哥，爱死你了。” 虽然是亲哥亲妹，但是他们的老娘看不下去了，在大庭广众之下的。 “pia” “哎呀，妈，你打我干嘛？” “一个女孩子家家的，能不能矜持一点。” “我亲我哥，怎么了！我还亲，我还亲。” mua，mua。 “看我不揍死你！” 这次真的被李小兰给气疯了，虽然是亲兄妹，但是在她的眼里面，这种事情绝对是不能做的。 “哥，哥！救我~” 闹了一阵，总算是消停下来。 “多少钱给她买的……” 面对母亲的逼问，李青也没有准备撒谎的意思。 “5000多。” “哎呀！” 感觉到一阵眩晕，差一点就要栽倒在地，看的这一双儿女，真的是火冒三丈。 “买这么贵的手机？你是钱多了没地方花吗？ 你把你工资给我，我帮你存着，将来买房子用。” “妈！~” 李小兰这就不服气了，买5000多的手机怎么啦？ 她其实眼馋这个iPhone7好久了，可是奈何家庭条件摆在那里，所以自己还拿着千把块钱左右的手机，而且还是用了两年的。 “妈，没事的，我现在工资很高，这个月工资是12，000多，下个月工资只会更高。 等明年，我看看能不能在潭州买一套房子，到时候妈你也过去。 反正小兰也是在潭州上学，这样一家人又可以在一起了。” “这么高的工资啊！买房好啊，早点买房，现在的女娃子啊，没房他绝对看不起你。 妈是没那个本事给你买房了，你现在只能靠你自己。 至于我就不过去了，我过去不是给你们添乱吗！ 而且我也不喜欢住在城市里面，我住家里面左邻右舍关系都很好，有事没事，可以聊聊天。 你让我住城市里面，我找谁聊天啊。” 李青并没有跟着自己的母亲犟，毕竟现在说什么都有点早，当然他也会尊重自己母亲的意愿，不过他觉得如果等自己结婚之后有了小孩，那个时候估计就不是左邻右舍所能留住的了。