第106章 孙汉文
大学毕业，张启文就来到这个城市。 而且还清楚的记得，当初自己将自己的电脑都邮寄过来，因为自己的小姨就在这边上班，租了一个20平米的小房子，因为是两层的，所以当时张启文就睡在下面，小姨他们两口子就睡在阁楼上。 现在自己的姨父还住在这边，不过好像已经搬了一次家。 幸亏没有搬多远，根据自己姨夫的定位张启文兜兜转转，走在这个阴暗狭窄的小巷子里面。 虽然外面太阳十足的火辣，但是这个巷子里面却意外的阴凉，偶尔还能被空调的水滴滴落自己头上，能让人感觉一阵凉意。 水泥路上，靠角落的边上长起了一排排的青苔。 巷子里面的味道混杂着各种腐烂的水果蔬菜味道，下水道的臭味，做菜的香味，还有一些香水的味道，习惯了这种地方的人，感觉这种味道有些让人回味，现在张启文就想起了当初自己来到这个城市的情景。 可以说是身无分文，每天仅有的几块钱去上网，然后在网上找工作。 吃和住都是小姨的，这样确实省下一大笔钱，但是当时越来越薄的荷包，让张启文能明显的感觉自己的心慌。 最后阴差阳错进入了粉末头的这个行业，遇到了自己的师傅孙汉文。 当时真的可以说是山穷水尽的地步，找工作的心情可想而知，只要是招人的地方就想去试一下。 也许是20多年没有祸害一个女孩的功德，让自己进入了一个自己未来10多年都受益的行业。 到达姨夫的出租房，已经是下午四点多钟，这个时候他还没有下班，张启文只好在这个巷子里面继续逛。 没有听到什么吆喝声，但是经常有一些巷子的口上站着一些阿姨，轻轻的问着：需要小妹子不？ 张启文微笑的摇摇头摆摆手，自信的走开了。 自己现在好歹也是一个几千万身价的大老板了，这样的档次已经看不上了。 出了整个城中村就是一条大干道，看着来来往往的车流，虽然现在张启文也有几千万身家，但是依然感觉和这个城市有一些格格不入。 也不知道为什么？ 是不是以前穷的时候留下来的隐患？ 天气太热了，张启文就走进了街边的一个超市，准备买点水果。 自己姨夫下班时间是5:30，现在已经4:30，也就是说在超市里面待一个小时就够了。 一个人逛超市，这是很久没有过的体验了。 总体来说还不错，没有什么想买的，也就是看看价格。 张启文是有一点怪癖，也不知道什么时候养成的，东西不想买，但是喜欢看看价格，然后翻过来看看配料表，简直就是有点神经。 提着两袋水果，张启文往自己姨夫的出租房赶，刚刚他打电话过来说自己已经下班了，让张启文过去，他去买菜准备做饭。 “来就来了，还带什么东西！” 虽然这么说，但是它还是非常自然的接过水果，然后放在地上，自己转身回去做饭了。 “听说你现在开公司了，这次到广Z是过来干嘛的？” 扒了一口饭的姨夫，突然问张启文。 “谈一些业务，还有一个就是见一见以前的老朋友，你也知道我在这边做了两三年，我师傅就在佛S。 等下我还要去小姨那边看看她，然后明天上午就去我师傅那边。” “那可以，你跟你小姨打过电话没有？让她把地址发给你。” “地址已经发过来了，等下吃完饭我就过去。” 看得出来，姨夫对张启文还是挺满意的，毕竟愿意过来看一眼自己，然后买点水果，证明还是有心的。 张启文到达小姨的工作地点已经是晚上8点。 自己的小姨是一名月嫂，工资真的是非常高，一个月最少是15，000起步。 广州这个地方的月嫂工资就是这个价，而且自己小姨的单子从来没有停过，全部都是别人推荐的，这边做完那边又要去一年最少可以做七八单，有些单子还是连做两个月的。 从房子的装饰就可以看出，这幅人家非常富有，可能比张启文的富有很多倍。 “小姨” “文文，快进来~” 张启文想死的心都有了，自己的小姨跟自己的mama长相非常接近，身高体型也几乎一样连声音，如果不是特意去分辨的话，感觉都是一样的。 所以自己和小姨的感情非常好，经常性的打电话，但是小姨对自己的个称呼，张启文是非常的不满意。 叫什么文文？ 我的个天，31岁的人了，被人叫这个名字，都恨不得将找个地缝钻进去。 “小姨，你能不能别叫这个名字，我都快疯了。” “哈哈哈~” “喏，给你带的。” 看到张启文手里提的水果，小姨的脸色都不是很好。 “带什么水果，早就跟你们说过我在这边水果都吃不完。 你不知道现在水果多贵，你这手上五六百块钱吧。 我说你什么好，听你mama说你开公司了，正是要钱的时候，要注意节省。” 听着自己小姨絮絮叨叨的数落，张启文没有一点生气的样子，反而虚心的聆听着，而且还不时的点点头。 “买都买了，难道还让我退回去啊。” “你啊，让我说你什么好？” 刚好小姨的主家也在，然后马上就给张启文介绍。 “请坐。” 男主人非常有礼貌的邀请张启文坐下。 小姨倒了一杯茶水过来。 “我还是叫你小张吧，你是做什么行业的？” “现在正在做涂料行业。” “哦！~那你们做不做外墙漆，我现在正好有一个工地，马上就要使用到外墙漆。” 见到男主人这么说张启文顶多也就是听听而已，真正一个工地一旦开始开工，很多东西都已经确定好的，不是你后面来就可以进得去的。 “我们做的这个涂料不是外墙漆，是粉末涂料。” 男主人的好奇心被勾了起来，他不知道什么是粉末涂料。 “粉末涂料？我今天还是第1次听说，介不介意给我解解疑惑。” “其实像你们这些做建筑的，应该也是经常接触到。 就是你们所使用的栏杆护栏，上面那层有颜色的都是粉末涂料。” 基本上全国大部分的小区所使用的新钢护栏，上面那层涂料都是粉末涂料。 “这样的吗？我其实一直以为那是油漆来的，其实我跟护栏接触的很少，都是下面的人在弄。 那么照你这么说，那个窗户上面的那层涂料也是粉末涂料吗？” “对！” “长知识了，真的是隔行如隔山啊。 你不知道，我以前以为啊，那个外墙漆就是油漆。 还有那个什么真石漆，现在这些名字越来越多，像我们这些外行，真的是这个不懂，那个也不懂。 你不知道经常被人忽悠。” 这个是非常正常的，像一个房地产项目，那个事情太多了，各行各业的。 从混凝土，钢筋，门窗，护栏，绿化等等等等，涉及的东西其实很多，所以才有分工合作，但是护栏行业其实是尾巴，相比的钢筋混凝土之类的，护栏，几乎是不被人注意。 当然这也给了下面的人一些吃回扣的机会，很多东西出来，可能也就是挂羊头卖狗rou，换一个名字，然后价格提升15%，这其中的差价，采购分一部分，供应商得一部分，还有一些相关角色得一部分。 所以很多时候，吃亏的永远都是老板，你这不懂那不懂，特别是对于市场上面一些新出的东西，你没有经过实地的了解，很难以确定它的实际价格，往往这个亏你吃下来还只能往肚子里面咽。 不要说你是老板，就算你是个项目经理，上面人也可以糊弄你。 “这个还好吧，反正很多东西价格都是比较透明的，使用一些技术成熟产品，就不存在这个问题了。” “说虽然是这么说，但是有时候客户要求你也没有办法。” 没有聊多久，张启文就告辞了，随便开了一家酒店，准备明天早上再赶往佛山。 第2天上午10:00不到，张启文就来到佛山。 这里在张启文刚刚进入这个行业的时候，可以说是整个粉末涂料，比较大的一个集中地。 但甚至有这么一个说法，说佛山粉涂料的企业的数量占全国的1/4，虽然有些夸张的成分，但是也不得不说明在这个地区，粉末涂料企业的数量非常之多。 孙汉文公司还是在老地方，在一条小河旁边。 来之前打过电话，所以孙汉文在公司里面。 “师傅，你怎么又胖了！” “吃的太好了，真是稀客啊！6，7年没见，感觉你都老成这个样子了。” 我去，以前那么正经的一个人，怎么现在变成这个样子了？ 岁月到底在自己师傅的身上打下了什么烙印？ “我说师傅啊，你以前那么严肃的一个人，怎么现在这个样子了。” “你还好意思说我，知道我是你师傅，卖我东西怎么卖那么贵？” “这还贵啊，比别人便宜六七百唉！” 张启文立马叫屈，虽然每一次往这里送一车都能够赚十几万，但是这种事情肯定不能说出来，因为张启文卖给孙汉文的价格就比市场上要便宜好几百。 “这么说我还占你便宜了！” “那当然！” 这种事情就应该理直气壮，你在别人那里买要贵那么多，在我这里还便宜这么多，我肯定有理直气壮的理由啊。 “话说你这些东西到底从哪里弄来的？” “这是个秘密，很多人都在挖我这个渠道，可惜了，没有一个人能摸到这条线的边缘。” 这一点张启文是非常得意的，反正不管你们怎么弄也弄不到我这条线，只有你们花了很大的代价，发现这个渠道一来摸不着的时候，你就知道我卖给你们的白色回收料是多么的珍贵。 “还秘密，总有一天会露出马脚，哼！” “没事，有这么长时间，够我赚的盆满钵满了，嘿嘿！ 师傅，你们以前那个文员呢？” “怎么啊？你还惦记着那个小姑娘啊，当初我老婆叫你追这个小姑娘的时候，你无动于衷。 现在别人早就走了，都已经结婚了好多年了，难道你还想做第三者插足？你也不撒泡尿照照你自己，就你这个样子，谁还记得你啊！” 这话有点扎心呐！这个样子怎么啦？ 好吧，张启文确实挺惦记那个小姑娘的，虽然对现在张启文来说长相只能说一般般，但是对当初刚进入社会的张喜文来说，这个小姑娘还是非常不错的，就是稍微黑了一点点。 也不是说，对这个小姑娘念念不忘，只是到了这个地方之后，回想起来很多事情，第1个想到的就是那个小姑娘，所以张启文想见一见自己年轻时候的回忆。 最大的重点就是，那个小姑娘身材非常好，非常瘦，臀部非常翘，胸前更是鼓鼓囊囊，同时那个声音，哇，我的个天，真正的娃娃音，那个时候还不知道童颜什么什么的这个词语，但是现在回想起来，如果这个小姑娘现在也二十七八岁，如果她在长得漂亮一点，简直就是一个极品。 “嘿！在想什么呢？怎么看你一脸猥琐的样子。” 呸！ 还硕士毕业呢，老不休。 “我说师傅啊，我好不容易来佛山一趟，你是不是应该请我吃个大餐。” “你到底有没有良心呢？我虽然不说倾囊相授，但是也算是尽心尽力，你有现在的成就，我肯定有一半的功劳，你不请我吃饭还让我请你吃饭，你良心被狗吃了吗？” 这老头子现在越来越精明了，哪里像以前做事板板正正，说话正正经经。 现在就是一老流氓。 最后是被逼无奈，张启文请客，在驴rou馆。 当天下午张启文又见了几个老朋友叙叙旧，然后打听到一些信息，联系了几个回收的商人，同时也约见了几个人，包括以前的魏华和王琼。 当然是分开约见的，而且各自吃了一餐饭。 魏华还好说，从一开始两个人的合作就非常顺利。 王琼就不同了，当初两个人因为王琼的态度问题，张启文拖了人家三个月才给他供货，而且价格还比别人高，说心里没有膈应是不太可能的。 不过总的来说会面还是比较顺利，王琼的态度非常热情，把张启文伺候的舒舒服服。 垄断产品的又一个好处又出现了，别人就算心里对你不爽，也会对你热情招待，因为你的产品关系到人家的收入，别人还只能从你这里拿。 所以做实体企业的，不要整天想着赚多少钱，只要你把你的产品做到市场上独一无二，那么钱就自然来了，地位自然来了，势力也就自然来了。 当然这些都是废话，没有几个人敢说自己的产品能做到独一无二，最多也就是存在一两个竞争点而已。