第十章

    为了避免利益冲突，所以销售类的工作都会划分区域。也就是你负责这片，那你的其他同事就不能来这片发展业务。

    现在能分给江南的就是隔壁的一个县城，县城发展成熟了，再向城市靠拢。江南有自己的打算，她决定先从农村做起。一方面觉得农村人比较朴实，容易锻炼自己的胆量。自己也是从村出身的，跟他们交流起来也觉得很亲切。

    之前说过江南是个实用主义者，要想打开农村的市场，她首先要确定他们的净水器在农村到底适用不适用。那她家就是一个很好的实验基地。

    于是江南趁周末的时候，带着蹦蹦回了趟家。一方面看看父母，一方面给家里安装一个净水器，顺便看看效果。

    父母看到她们回来很高兴，给她俩做了很多好吃的。慢慢地你会发现，父母年纪越来越大，他们对儿女就会越来越小心翼翼，怕他们生气，也怕问到他们不想回答的问题。从母亲欲言又止的神情中，可以看得出她非常想问江南和郑白磊咋样了，为什么他没有跟着回来。但是在父亲的阻止下，她还是没有问出口。有时候父亲会比母亲理智很多，知道点到为止。

    但江南还是不经意间听到了父母的对话。

    “我要问问她和白磊咋样了，你老拉我干啥？”江母不悦地问道，

    “你老问那个干啥，他们有自己的想法，而且他们都是大人了。儿孙自有儿孙福，随他们吧。”父亲无奈道。

    “一天天就你心大。”

    “别管心不心大了，孩子好不容易回来一次，别老说不高兴的话。”

    听到这些，江南也是心里有愧的很。一把年纪的她，不但没办法去回报父母，还要让他们跟着自己cao心。但是她坚信她可以变得越来越好的。她想带父母去看天安门，每次父亲在电视里看到天安门时，那种渴望的眼神格外触动她。她想带母亲去人民币后面的景区去旅游，因为之前母亲跟她说那后面的景色很好看。她想带大哥大嫂出去旅游，因为觉得是他们一直在父母身边照顾父母......

    净水器安装好之后，江南给他们讲解了怎么cao作。因为他们的净水器是智能的，这对于老人来说cao作起来比较困难。大哥大嫂不在家，就只能先简单的告诉父母。

    安好之后，他烧了两壶水，一壶没用净水器，一壶用了净水器。用这两种水各冲了一杯咖啡。

    没用净水器的咖啡喝起来就像里面有杂质一样糊嗓子，用过的喝起来就没有这种感觉。事实证明，这款净水器在农村是可以用的，效果也是很好的。

    实践出真知真的是亘古不变的道理。通过给父母安装加讲解，自己对这款净水器的了解也更深刻了。她觉得出去给别人介绍肯定一点问题都没有。

    就是可怜她的钱包了，一分钱还没挣到呢，先赔了俩净水器的钱。

    实践过好用，江南开始了第一站的拜访。为了不被人家立马撵出去，她拿了一些公司的闲余礼品袋。

    她今天来的这个村，村里大概有100户人家，是个不大不小的村子。

    一进村正好好看见村头的那户人家门口坐着一位大娘在乘凉，她便热心地走上去，送上了一个礼品袋，然后热心的说道：

    “大娘，给你一个袋子，可结实了。平时用来装点啥。”

    “艾玛，这么好，谢谢了。”

    “不客气。大娘，咱家的水是从井里打的还是安装了自来水啊？”江南试探的问道

    “现在咱们这都是安装的自来水，没有几家用自己家打的井了。”大娘热心的回应道。

    “大娘，那你觉着水质咋样啊？烧完水的电水壶里有没有水垢啊？”

    “艾玛，咋没有，可老厚一层了，时间久了都刷不掉了，可烦人了。”大娘抱怨道。

    江南觉得机会来了，她大概地说了一下含有杂志的水的危害，又简短的阐述了一下他们的产品。

    大娘听的云里雾里的，来了一句：“你说这些我也不太懂啊。你跟我家你叔说吧。”

    好么，这家里还有个军师。

    “那我叔在哪呢啊？在院里么？”

    “他去地里割苞米了。挺远的呢？”

    “那你领我过去，我跟叔介绍一下。”跟这个大娘聊的还不错，她不想错过这个机会。

    眼看到中午的时间了，他知道来不及去接蹦蹦中午放学了，就拜托平时相处的挺好的一个家长帮忙接一下。

    跟着大娘左拐一下右拐一下的，终于来到了那位叔干活的地方。

    别说他家的苞米长得还不错，每个棒子都是颗粒饱满。

    大娘简单地跟大叔说明了事情的经过，还没等江南做完自我介绍，大叔就喘着粗气说：

    “孩子啊，不是叔不听你说啊，是叔实在没有时间啊。你看这么一大片地，你大娘身体不好，不能帮忙，这些都得我自己割。”

    “叔，还有镰刀么，我帮你整，咱们一边干一边说。”江南心一横地想，来都来了，走都走这么远了，不差这一步了。

    江南出生在农村没错，但是家里又是哥哥又是jiejie的，农活根本就没干过。但是没见过猪rou，还没见过猪跑么？平时父母都是怎么干的她还是知道的，这活看着也挺简单。

    拿起镰刀就开干，开始的时候还挺有劲，跟大叔的速度不相上下，可是过了一会，完全跟不上了。甚至连介绍的力气都没有了。而且她没想会有这么一出，口罩和防晒帽都没带。

    大娘热心的留她吃了午饭，大叔看到她累成这样也没好意思拒绝，只说等他秋收完事了联系江南，考虑一下。

    此时的江南是既没力气吃饭，也没有力气去做其他的了，她只想回家，回到她的床上躺个昏天拿地。

    江南是有驾照的，但是驾照到手好几年了，愣是不敢开车。所以来这个村，她是搭的大巴车。当她灰头土脸的上车的时候，大家都用很嫌弃的眼神看着她。她也顾不得那么多了。到家之后，她仔细地洗漱之后发现，脸上划出几条细细的伤痕，两只手也被磨出好几个水泡，沾水之后，火辣辣的疼。

    此时的她欲哭无泪，却更加理解自己父母的不容易。他们不就是这样年复一年的把他们四个养大的么。

    洗干净之后，躺床上定好闹钟便睡着了。醒来之后觉得浑身没有好地方，连抬腿都费劲，她一度觉得自己要享年34了。