一百七十九：激烈的谈判桌上

    也就半盏茶的功夫，院子外边汽车一响，紧接着，一辆黑色小轿车就开进了院子里来了。

    王东良笑呵呵地说：“怎么样，我们村的村干部来了。

    走吧，咱们还是出去迎接迎接他们吧！

    这谈判谈的成，谈不成咱们且不说，不过，既然是一个村子里的人过来了，这礼节上的东西咱们可不能丢呀！”

    人们听王东良这么一说，全都跟着王东良从屋子里迎了出来。

    从黑色轿车里下来了五个人，这些人一见王东良他们从屋子里迎了出来，连忙笑呵呵地过来打招呼。

    “我说王老板，我们这些人知道你是大忙人，我们这些人今天过来了，就耽误你一天的时间吧。

    咱们这些人坐在一块儿，好好地就谈一谈咱们合作的事儿吧。”

    王东良听了呵呵一笑。

    “在场的各位恐怕都比我们两口子辈分大呀，不是当叔叔的，就是当爷爷的。

    你们今天到我家里来，那是给我王东良的脸面呀！

    既然各位今天都过来了，那咱们就屋子里边请吧。

    一会儿中午的时候，无论这生意咱们谈得成，谈不成，我都得请你们好好的吃上一顿的，今天也让我尽一尽这地主之谊吧！”

    这些村干部听王东良这么一说，一个个全都笑了。

    那村长带头儿说：“我说良子，咱们村的这些人员当中，按说眼下就你混的好了，你能混成这个样子的话，这也是咱们村子人里头的骄傲呀。

    咱们村子里能出你这么一位大富翁，那也是相当不容易的了。

    今天你就是不打主意请我们一顿的话，那恐怕也是不行的了。

    就凭你趁这么多的资产，住这么豪华的别墅，如果不请我们一顿的话，那还真有点儿说不过去了！

    好了，咱们别说闲话了，咱们还是到屋子里谈生意去吧。

    如果能谈判成了的话，那当然是最好不过的了。

    如果谈不成的话，那咱们下来再说吧。

    走吧，咱们进屋子里去吧！

    良子这里肯定有好茶叶，咱们几个先喝它几杯茶水再说吧！”

    王东良领着几个人进了屋子，大家分宾主落了座。

    王东良和陈莹莹首先给所有的人倒上了茶来，时间不太大，谈判就正式开始了。

    王东良笑呵呵的首先发了言了。

    “各位村干部，我王东良虽然也趁几个小钱，不过，那都是毛毛雨啦！

    今天能和各位谈判，我王东良倍感荣幸。

    大家都是我们那个村子里的村干部，既然要为村子里办点儿实事，那咱们就正式谈判吧！

    咱们秉着最大的诚意，来商讨这件事儿吧。

    希望咱们双方都拿出最大的诚意来，万万不可在谈判的时候相互扯皮呀。

    所谓谈判，就是在这个事儿临做之前，把各种事儿都讲清楚，只要各个条件都谈好了的话，那合作的时候才不会出问题呀。

    如果一方没有谈判诚意的话，那这个合同是谈不成的了。

    大家都是聪明人，没有一个人是傻子的，谈生意嘛，就得拿出最大的诚意来。

    如果没有诚意的话，那任何事情也是谈不成的。

    你们这次过来，能不能介绍一下你们挣下来了多少地呢？

    你们打主意跟我合作，那咱们是以什么方法合作呢？

    你们这些人有什么想法，那就开诚布公地讲一讲吧！”

    村长听了咧嘴一笑。

    “我说良子，我的大侄子，你这个人可真够厉害的。

    你如果不厉害的话，也不可能在这么短短的几年内就能发了家呀！

    既然你刚才问起了这些事儿来了，那我就把这些事儿都给你通报我通报吧！

    这些事如果不讲清楚的话，那咱们还真没有办法合作了。

    事情是这样的，我们这些村干部张罗了十五亩地，我们打主意先见它五栋楼房。

    如果你给咱们村子里建楼的话，那我们这些村干部会感激不尽的。”

    王东良听了咧嘴笑。

    “这十五亩地，是什么性质的地呢？这些地是你们买的呢？还是村子里的地呢？

    你们打主意让我给你们建楼的话，你们又是打主意让我以什么方法跟你们建楼呢？

    那建楼的资金你们现在都准备好了吗？

    如果一切都准备好了的话，那这个事还好说呀。

    你们如果没有准备好的话，那你们又打主意怎么来保证我的利益呢？

    你们总不能拿一块空地，就平白无故的让我在那里建楼吧！

    如果我的利益得不到一点保证的话，你们说说，那样的傻事谁会干呀？

    这楼房你们是打主意，以什么形式向外出售呢？

    如果是村子里自己的土地的话，那就叫小产权房，这小产权房的价格，恐怕你们几位也都了解了一下吧！

    那购买小产权房人的价格，又是多少呢？

    这些事儿你们都弄清楚了吗！如果你们什么都没有弄清楚的话，那今天咱们可真没有办法谈判了。

    我总不能自己给你们垫资，我的利益一点都没有保障吧！如果你们既没有资金，也没有一点儿相应方案的话，那这个事儿现在还真没有办法谈呀。

    你们几位说说，是不是就这么回事呢？”

    王东良的这一番话，还真把几位村干部给说愣住了。

    “我说良子，这地我们都已经征下来了！里边还怎么这样麻烦呢？

    你就给我们张罗着盖不就行了吗？你问这些事情有什么用呢？”

    王东良听了哈哈大笑。

    “你们几位是真不知道这合作的方法呢？还是故意装糊涂呢？

    你们如果打主意让我给你们垫资的话，你们连怎么给我付款的方法都没有的话，那说明你们这些人一点诚意都没有了。

    如果是这样的话，那干脆咱们就谈到这里为止吧。

    你们如果找到任何一家房地产开发商的话，像你们这样一点诚意都没有的话，我相信任何人都不会跟你们合作的。

    没有一个人傻乎乎的给你们垫资的，人家给你垫资盖楼房的话，你又给人家点儿什么回报呢？

    如果按照商业合作的模式的话，人家可以给你打工的，但是这需要你们有充足的资金，如果你们连资金都没有的话。

    那你们说说，这楼你们还打主意怎么盖吧？

    这小产权房现在盖的也不少，双方合作的方法也有多种多样。

    那你们这些人又打的主意呢，采取采取什么方法合作呢？既然大家已经到了我这儿了，那你们就把你们的想法说一说吧。”

    这些村干部一见王东良这个人真精明呀，那他们这些人还真不敢装糊涂了。

    如果揣着明白装糊涂的话，那今天这个事儿还真没有办法谈了。

    几位村干部相互望了一眼，然后那村长又开始讲话了。

    “我说良子，我们这些人也就挣了这么快地，说句实话，我们这些人一没有资金，二没有这方面的准备工作。

    也许当时我们这些人考虑事情考虑简单了，我们这些人只想让你把这些楼给我们盖起来，其他的事我们连想也没有想呀。

    你看这个事闹的，让我们这些人真是尴尬无比了！

    如果村子里贷款投资的话，这恐怕也不怎么太现实。

    刚才你也说来着，如果空口说白话的话，别说是你，任何人也不会这样建楼的。

    那楼房建成了以后，如果村子里打主意按一千块钱一平方往外出售的话，那恐怕到时候你得亏死呀。

    这些事情如果没有商量好的话，也确实没有人愿意给咱们村子里建楼的。

    如果村子里再不出钱，也没有这方面的配一套说辞的话，那这个事儿的确是不好闹的。

    我说良子，你也是老江湖了。

    刚才我们也说的是大实话，你看看这个事怎么办好呢？”

    王东良听了咧嘴一笑。

    “刚才你们的意思我也已经听明白了，如果真像你们刚才说的这样，我倒有两种方法供你们选择。

    至于你们愿意选择哪种方案，那就看你们的意思了。”

    “一种方法是你们一土地作为资金入股儿，我们以资金和技术的方法入，咱们双方利益共享，共同来建设这些楼房。

    另一种方法就是，你们可以参考小产权楼房的价格，先向村民们积一些资，然后搞期房出售。

    两种方法各有优缺点，这一点儿你们还是仔细地考虑考虑吧！

    如果采取第一种方法的话，那房子卖多少钱，恐怕你们说了就不算了。

    第二种方法就是这房子卖多少钱你们说了算，我们只是帮助你们建设罢了。

    你们要及时给我们拨款，我们按质量给你们完成工程，除此方法之外，恐怕也没有第三种方法了。

    当然了，你们如果想到了其他的方法，也可以说出来。

    只要双方都能接受，那就行了。”

    几个村干部听王东良这么一说，不由得面面相觑呀。

    村长冲着王东良尴尬的一笑。

    “我说良子，我看咱们先谈到这里吧！我们几个人出去商量商量，然后咱们再做决定吧！”

    王东良听了咧嘴一笑。

    “那好吧！那我们就等你们一会儿吧，你们几个就出去商量去吧！”