第195章 完全不一样
“……我毕业到现在也换了三四份工作，打工不是我的追求，再怎么努力，也始终是被剥削的份儿，所以我就打算自己捣鼓点东西出来。 去年的时候，有个客户让我们帮忙开发个APP，是针对同城商铺的，算是个商家联盟吧。 通过对一个城市的商家进行整合，提供消费的便利性和优惠，达到吸纳会员的目的。 开发这样的APP不难，但是公司一点都不看好，因为类似的APP其实也不少，基本都是缺少黏性，做出来即便能拉来商户，也拉不来消费者。 现在每个人的手机上APP够多了，除了不得已之外，很少人会去下载一个本地的APP。” 方程恩听得很认真，频频点头。他也遇到过这种APP推广业务，持相同的看法。 “从商户那里赚钱，最终连商户都不愿意加入进来，消费者更是少得可怜。我的工作类似于运营，对这方面的事情没少琢磨，我个人觉得这里面还是有可cao作的空间。 如果消费者太少，商户自然不愿意加入进来，但是可以通过提供其他方面的功能，来吸引商户。 比如会员管理。 很多行业其实并没有完善的会员管理系统，如果免费提供了这个功能，那么商户自然乐意使用这个APP。 而且只要他使用了，不用我们怎么去督促，他们自然而然会引导他们的消费者加入会员。 而对消费者来说，增加黏性的思路我也考虑了好几个，比如游戏。” “游戏？你想把APP设计成游戏？” “对啊，当年的农场、牧场、抢车位游戏，想想看有多火，一夜之间就疯了一样。” “那个过时了吧？” “当然不会弄一样的东西，有一样东西不会过时。”彭晓欣停顿了一下。 “什么东西？” “人的需求，比如社交需求、快速成功的体验需求，还有占便宜的心理，凑热闹的心理等等。” 这一点方程恩大为赞同，他给金店设计的营销活动基本都是围绕占便宜凑热闹来引流。 话题明显进入彭晓欣的节奏，说得嗨了，连碰三杯，接着说。 “还是围绕一个城市进行，我准备搞个同城大玩家！ 三百六十行，行行出状元。玩家可以任意选择行业，然后通过各种规则积累积分，在行业里实时排名。这种排名不仅会带来成就感，还能根据排名换取对应的奖品。” “谁提供奖品？” “自然是由加入的各个商家提供啊，总不能是我们提供吧。” “商家能乐意？” “这个也好办，商家要的是宣传和会员以及进店。我们只要把获取积分的方式与商家需求结合就可以了。比如手机号注册某商家会员，就可获得该商家所在行业的积分。 比如在微信上转发该商家的活动链接，也可以获得积分。 比如进该店消费之后，同样可以获得积分。” “听上去似乎对商家确实有吸引力？” “这是肯定的，消费者的裂变也能产生积分。积分累积到一定程度，就可以换购礼品，甚至可以成为某个行业某个商家的线上代言人，享受某种优惠或特权。” “会不会出现像以前那样随便注册一大堆小号，自己给自己刷？” “注册口限制一下就可以了，必须用微信或手机号来注册，这一点我早想到了。” “如果玩的人多了，商家光是送东西就是一大笔开支，如果商家觉得亏了不玩儿了怎么办？” 彭晓欣点头，“我们设置的奖品也好，礼品也罢，都是一家家商户谈来的，也就是说不管参与人数有多少，奖品数量是固定的，围绕奖品数量来设置领取的规则就可以了。” “一家家谈，我怎么觉得貌似这一块才是工作量最大的？” “这个没办法。其实程序开发工作量同样非常巨大，因为规则太复杂。 为了增加趣味性，我打算在里面设置积分和礼品可以交易的规则。这样才能刺激更多的人参与进来，有互动才能更好的裂变。” “听着是挺庞大的工程，做到哪一步了？” “只是有个框架而已。这不是缺钱嘛。” “就只是个构想？” “对啊，没钱就没法开展工作。我现在拉拢了一个开发团队，都是年轻人，只要给钱，肯定能做出来。” “还没拉到投资？” “不好拉，我都不知道找谁去。” “找老聂和武义啊，咱班里目前就他俩混的最好。” “开啥玩笑，要说最缺钱的可能就是我。”聂振华首先举手投降。 武义紧跟其后，“我就一打工的，现在就是一奴隶，房奴。马上要增加一层身份：车奴。完事还打算这两年结婚要个娃，到时候多一重孩子奴，京城居大不易啊！” “武义说得对，彭晓欣这个项目可不是几万几十万能搞定的，得大金主。” 彭晓欣又带了一杯，长叹一口气：“可不是，光是程序开发，就少不了一年时间。再说，一家家商铺去谈更是大工程。” “找腾讯呢？” “没用，先不说人家给不给你机会去展示，现在啥都没做出来呢，怎么找？别人也不是钱多人傻。” “但是等你做出来了，人家要复制抄袭很容易吧？” “这东西在一个地方也就火两年，除非不断推陈出新，把消费者需求牢牢绑定，反正后续维护更新的工作量更大，但是现在根本顾不上去想那些。” 方程恩还有个疑问：“就算你找的到投资方，人家问你，这个APP的盈利模式，你怎么回答？” “没有盈利模式，不跟商家收钱，不跟消费者收钱，至少推出来两年以内都不会收钱。只有免费的才能有足够大的流量。” “那你折腾出来这东西，投入那么多，图个啥？” “你是不懂这方面，只要有流量，自然有大把的公司会来收购，我的打算很简单，把这东西做出来，卖一笔就可以了，赚钱的事情，他们自己动脑子去。” 武义哈哈笑，“听见没，跟咱学校里学的东西完全不一样。” 又是碰杯。 彭晓欣是女中豪杰，介绍项目这会儿已经灌进去三瓶。 方程恩手上有钱，但是不能随便乱扔，他倒是很想在同学面前阔气一把，毕竟能举手之间解决同学的大难题，也是可爽的一件事。 只是太装了也不行，还是要收敛一点。 “这得投入多少钱啊？” “一年时间，我估摸着怎么也得几百万吧。” “具体几百万？跨度这么大。” 聂振华来兴趣了，“老方是有想法？” “我能有啥想法，你们也说了，我认识的有钱老板还是有几个，我也可以去推销推销看看啊，万一真有人傻钱多的呢！” “你们啊，说得好像我就是个骗子一样，我这做的是正儿八经东西好不好。我琢磨着，得有三百万到五百万的投入才能在京城做出个样子来。 这东西只能先选一个城市，做出效果之后，慢慢开放其他城市入口，就像游戏开新服一样。” “时间呢？” “一年吧。” “人家一年投进去三五百万，到时候你们真的开发出来了，能卖多少钱？” “怎么着也得上千万啊。肯定赚就是了，至于怎么分，占多大比，真有人来投的时候再谈。 反正我们也没打算霸着多大比例，说白了就是想弄个一锤子买卖而已，人家想多拿点就多拿点，只要我们这一年付出能有个合理回报就行了。” “那我去找人说说看，你有书面材料没有？到时候好推广。” “真的？！我今天回去就整理。” “我只是说试试，你别抱希望啊。” 武义又端杯，“来，为了这句试试，干一大杯。老方你是不知道，我俩听她讲项目不止一次了，我都佩服她的执著，但是真帮不上她，你这一来，就给她希望。”