第41章 携手夺标
莫斯科飞往北京的飞机航班，得熬上9个多小时。苏联伊尔型飞机上，乘客吃完俄式便餐，闻着浓郁的奶油味，都昏昏然然地在睡觉。 在飞机不断的轰鸣声中，两个中国人却兴致盎然，窃窃私语着。 “没想到太超乎预想了！”满头卷发的洪翻译眯着双眼，喃喃的说。 “一家是苏联名牌收录机大企业，另一家是在欧洲闻名的大钢厂，全都低下了高傲的头，千方百计的拉我们来投资电视机。” 又偏着头朝着姚洋叽笑。 “他们哪知道？来的是在中国都快混不下去的国营企业。” “谁叫我们电视机比他们强，这叫先入为主。” 姚洋半睡半醒，爱答不理的。 “嗯！你看这个项目的前景如何？” “说句实话，我们的电视机款式苏联市场奇缺，投资环境嘛？很是不错。” 怕只怕中方内部扯皮的事多。” “此话怎讲？”洪均很是诧异，瞪着双眼。 “你看这个项目，来了4个人，代表不同的单位。哼！还不知道霸气的贾局长打的什么算盘，回去再说吧！” “我在想，这个项目如果能搞成，在那个宝地待上一年还是挺有意思的。” 嘿！让我那些同学去眼红吧！” 他洋洋得意地。 ”你倒想得好，本来学俄语的研究生就少，能到苏联去镀金，再回去就成熊猫啦！没几个人敢跟你比了，仕途远大呀！ 不像我，电子二厂已无法起死回生，这次不来苏联，我早就走了。” 姚洋撅着嘴，显得很消沉。 “我给你出了主意。苏联等级森严，到合资企业当头，工资比国内不知高多少倍，何不捞一笔再走……” 两个各怀心事的人正想着，感觉到飞机好像在往下降落。 突然有人在喊，“到西伯利亚加油啦！” …… 靠近窗前座椅的邢副局长，又醒了过来，不由自主地感叹到，“难得第一次出国，总算不枉此行。” 曾厂长正从冥想中缓过来，接话道:“跨国经营这样的系统工程。后面的路，还需要一步接一步走啊！” “到底是当厂长的，cao心太多！”老邢随口答道。 “你想，起码还有5个环节，出一个差错就会前功尽弃。” “还这么复杂，说来听听。”老邢感兴趣地偏过头去。 签了协议，下步必须把三方的合同敲下来。接着关键的一件事，就是和这家傲慢的大钢厂签订易货合同。随后才能开展投资到位的工作。 紧跟着电视机和钢材就要对发货。这么长的距离，非常严密啊！” “嗯！现在就把后续的这么多事，都考虑到了。”老邢很惊讶。 曾厂长继续说着，“SKD大散件，是我们工厂装好整机后，再把线头拨掉……” 他用手一比划。 “产品质量在本厂有保证，只要派去得力的技术人员，在合资企业进行装配就比较简单。那边也要进行出厂的检验测试，质量就会双保险。” “嗯！分析很透彻。合资企业生产质量有保障，市场销售绝对没问题。” 老邢赞同的直点头。 曾厂长突然问，“你说，办成合资企业的最大难度应在哪里呀？” 老邢支支吾吾的，“这些前期工作嘛！是……应该是每一个环节都得做扎实。” 老邢说了句模糊概念。 曾厂长苦笑着，“在于人那！只要上下团结一致，这个跨国项目才能尽快的推进……” 这时，邢副局长的心思已开始转移到家里，恨不得尽快地见到他那两个宝贝女儿。 俄语广播又响了起来，乘客有意无意的听见“契丹”这两个字。 洪翻译兴奋地大喊了一声，“中国，中国到了！已经越过边界啦！” 曾厂长一下被惊醒，靠在座椅上身往前探，全神贯注的望着窗外。 飞机上的中国人都sao动起来，靠在舷窗边上座位的直望着窗外，没靠舷窗的立起身弯着腰，都在向外面望。 中国的乘客不由自主的都鼓起掌来。 曾厂长那种愉悦的感觉油然而生，像是多年的游子，回到了自己家乡的那种欣喜、松快的感觉。 回到夷城的当天，曾厂长精神抖擞地走进工厂，途中不断地向职工们点着头。 大家欣喜的看到。他们的厂长，浓眉舒展，面容平和，心里都暗自高兴。 这已经形成了职工观察的习惯，凡是厂长有重大事出差，尤其是这次，是出国哇！一回工厂，他们都会细心观察厂长的神情。 曾厂长马上召开了厂长办公会。工厂的精英们，兴致高昂的听完厂长此行的情况，情不自禁地喧哗起来。 你一言我一语兴高采烈地议论不停。 杨总马上表态，“生产苏联的制式，我们彩电黑白，都没问题。厂长在苏联的时候。我就专门研究过了，你放心！” 柳芸不停地笑着，嘴角上的酒窝又显露了出来。 “这可是到老大哥苏联办厂！像是作梦一样。要是能够成功，我们厂会起到翻天覆地的变化呀！” 张连书记在一旁打趣。“那好！我们争取来个梦想成真吧。哈！哈！” 陈琦笑着说:“苏方起草合同文本，文牍主义肯定严重。到时逐条逐句的谈判量很大呀，厂里得考虑进翻译人才了……” 曾厂长把两只手往上一抬，又往下按了一下。 “这个项目，对工厂是开天辟地的大事，大家下去后都思考一下。 工作要一环扣一环，下步首先是应对和苏方代表的谈判，正式合同一定要对中方有利。” “小陈，先拟个工作计划。下次开会我们再细议。” 大家赞同的点了点头。 “下面商量一下，当前有那些最紧要的工作。 显得有些焦急的王荣，马上进行了汇报。 “民政系统开展的福利彩票抽奖，上次开奖在中心广场热闹非凡。 实物奖品就占彩券总金额的一半，明天民政局准备招标下几期的实物奖品” 顿时大家议论纷纷。 “我们的飞浪小电视不是正好吗？” “按价值小电视应是开奖的高档奖品，嗯！非常有作为。” “明天招标是几期的奖品，只要中标，销量很大呀！” 曾厂长眉开眼笑地，“好事啊！飞浪小电视是本地优质产品，一定要冲杀进去……” 第二天一大早，曾厂长直接从家门乘上了苏联拉达车，直往市中心而去。 赶到民政局的招标现场，只见人来人往，到处都是喧闹声。 投标商户和工厂的代表，已经在桌面上摆放着各种各样的日用商品，每一个桌子上都贴着标号。 曾厂长一眼望见王荣那身材适中，英俊的模样。正在堆放小电视样品的排位，和销售科的人在忙碌着。 这个小伙子面孔变黑了，人也消瘦了一些。显得有一种成熟男人的气质。 也难怪，自从他接手销售，带着一批人长期在外，在周边几个省不停的跑。把销售这一大块硬是扛起来了。 王荣他忙喊着“曾厂长”就迎了上来。 “厂长你看，商家和厂家，来了这么多。” 好胜的他把头挠了一下，愁容满面的。 “看来今天这个中标的可能性有点儿渺茫。” “大商场来了多少？” 来了不少，而且老总都来了，都想来抢这个香馍馍，他们的优势大啊，各种各样商品都有。” 说着他用手朝左边指着，“你看那个瘦高个，中心百货的霍总，不是也来了吗？” “行，我先去会他，摸摸情况。”说着曾厂长就朝那边走去。 还没有走到中心百货的展台，就被霍总一眼发现。 他用手往大腿上一拍。装着一幅惊奇的模样。 “哎哟！曾大厂长，到苏联不多看看欧州美女，这么快就赶回来啦？ 今天亲自来是和我抢饭碗吗！” 说着就伸出右手，亲切的在曾厂长手上摇了两下。 “我听说那边的家用电器，没有中国的先进。你的名堂多，这次去只怕是大有收获吧。 嗯！有发财的机会，不要忘了我们这些亲密的商业朋友啊！” 曾厂长只好笑着敷衍。 “去转了一圈。深入的看了一下。过段时间有苏联代表团过来。” “这倒是稀奇事，夷城没见过老毛子，他们来了以后，就带着他们来光临我们商场，肯定我们的商品会让他们看花眼，多买一些背着驮着带回去。” 霍总说起来就止不住，喋喋不休。 曾厂长望了一下他们的展台。 “怎么把这些瓶瓶罐罐都搬来了？” “这只算一小点啰，我恨不得全部进入民政局的法眼。你看……” 他从桌面上抱起飞浪小电视。 “还有你们厂的宝贝，我这是高、中，低档商品搭配，谁能比得过我。嘿！嘿！” 曾厂长含笑地指了指自己的鼻子，“我能比得过你，难道飞浪小电视比得过我们，厂家有价格优势，你还得从上面加价。” “啊！”霍总把手一摊。 “遇到真神了，小电视看来是扭不过你们。” 霍总又把头傲慢地一抬。 “我打的是人海战术，商品多，应有尽有。” 曾厂长打趣道。 “你刚才不是还在说，什么高、中、低档搭配，这下高档没有啊？” 霍总苦丧着脸走上前来，把手往曾厂长的肩膀一拍，装出一幅怪模样。 “看在强力支持过你们电视机厂的面子上，你们就不要参加嘛？不要拆我的台呀！” 曾厂长这时灵机一动，突发萌想。 “哈！哈！我给你出一个绝妙的主意。” “什么绝妙主意？在套我。” 霍总睁大了眼睛，鼻子都皱起来了。 旁边艳丽的女经理也走上前来看热闹。 “我们携手……双赢！” “什么双赢？说清楚！” “我们强强联合，携手夺标，隆重推出最符合招标单位胃口的商品。” “曾大厂长的鬼点子真多，往下说！” “我们厂家有高档商品，你们有中、低档各种搭配，又有整体价格优势，是任何一个应标厂、商比不过的吧？” “嗯！有门。”霍总开始听进去了。 “加上我们厂家的小飞浪又属本地特产，小有名气。对老百姓特有吸引力，民政部门也得考虑考虑吧？” 那个漂亮的女经理，已在一旁乐不开支的。 “这好，准能把其他商场打趴下！” 这个霍老总，是个聪明人，已茅塞顿开。 “好哇！到外面吃了点洋面包回来更聪明啦！今我们两家就一起放卫星。 又”嘿！嘿！”地傻笑了起来。 带着胸标的民政局工作人员大声在喊，“大家各回各的原位，招标会马上开始。” 观看曾厂长与霍总舌战全过程的王荣，一改满脸忧愁的神色，喜笑颜开地想着。我一直犯愁，不知道怎么来应对这个场面，压力大呀！ 哇！厂长是及时雨呀！一来就云扫雾开，太有智慧和魄力了…… 一个小时以后，在众目睽睽之下，花白头发的民政局长，把手里拿着的锤子向下一敲。 声音宏亮地喊到:中心百货商场，夷城电视机厂联合应标团——中标。 “中标啦！” 这时的霍总笑得周身都颤抖起来，沉稳的王荣也笑得合不拢嘴。