第720章 上京城去
老任又在细细体味余文钢这一连串安排的玄妙之处。 先是在江大上彩铃业务的试验局。 正常来说，彩铃业务要等小灵通试验局通了才能上，可实际上并不是，因为彩铃业务原本就分了移动彩铃和固话彩铃，也就是说，如果有必要的话，彩铃业务的试验局完全可以在明天就上了，先开固话彩铃，等小灵通试验局上了再上手机彩铃，根本就不受影响。 这么一来，华为那边去接洽粤省移动，就不再是卖楼花，而是有样板房可以体验了，一个电话拨过来江大这边，就可以体验一下个性化彩铃是啥感觉。 等合作谈得差不多，对方有了上这一业务的意向之后，这边的小灵通试验局已经开通了，个性化彩铃大赛也已经开始了，到时，可以直接带粤省移动的人过来这边考察，看看这一业务到底有多火爆，到底多受年轻人欢迎。 那样一来，只等移动正式挂牌后，签约，建设，大规模在粤省推广，就成了水到渠成的事。 粤省一火，成为了样板，其它省市的移动公司就好办了，绝对是各个省都抢着上。 移动上了，联通自然也会上，然后电信也会求着上，那样一来，又可以带动华为小灵通的销售。 这就是独家生意的好处。 绝对是一个大火特火的新业务，通过这一新业务，华为可以大赚一笔不说，还能在小灵通项目上打开一个不错的局面。 这样的安排绝对称得上是完美！ 这就是老任为啥有事就喜欢找余文钢商量的原因。 不是华为没人，而是没人能像余文钢这样，只要他存在问题，对方立马就能给出最为完美的解决方案不说，还能以一个接一个的新主意来给他意外的惊喜。 这样的本事，或许只有古时的诸葛亮才具备。 真不枉他三顾茅庐把余文钢给拿下。 喜滋滋的老任又接着问道：“那彩铃业务的合作签字仪式呢，还搞不搞？” 找余文钢拿主意也有一点不好的，那就是这家伙的主意变得太快，昨天还说东，今天又指西了。 在老任看来，有了今天这一系列安排以后，那签字仪式搞不搞已经无所谓了，哪怕不做任何宣传搞任何cao作，只要业务在粤省移动一上，其火爆场面就自然能带动这一业务的销售。 “搞啊，为啥不搞？” 余文钢却反问了一句。 然后又加了一句：“酒香也怕巷子深，咱有好东西不能捂着，得让飘香四溢，让香味把咱们的目标客户都吸引过来，那样多省事啊！” 余文钢觉得有必要让老任转变一下思路了。 转变营销思路！ 作为过来人，他其实很清楚，在这个年代，大多数企业都还没有太过于良好的炒作意识。 比如说现在的华为，在销售上所采用的大多还是点对点的营销模式，在营销手段方面，能找几家媒体稍稍发布几篇软文就相当不错了。 可是到了后世，华为的营销思路就完全变了，懂得炒作了，一有好东西，就先请各种媒体、自媒体，甚至是水军来预热一波，然后再来一场声势浩大的发布会。 手机出新品炒，智能手表也炒，出个智能电视也炒，自有cao作系统一出也炒…… 那才叫营销！ 现在，他将把这种后世的营销手段，提前来教教老任。 “那要怎么弄？” 老任又习惯性地问了一句。 既然对方才情堪比诸葛亮，那就啥事都听他的就好了！ 老任也学会了偷懒，免得烧自己脑细胞。 “把地点改一下吧。” “改哪里？” “改京城。” 又一个新主意从余文钢嘴里冒了出来。 原本说是在江陵搞发布仪式的！ 这一新的变化让老任不得不问道：“改京城？为啥啊？” “4月20日是电信移动的正式分拆日对吧？” “对的。” “据说到时移动会正式搞一个挂牌仪式对吧？” “对的。” “那你不觉得这一机会可以好好利用一下吗？” 随着余文钢的这几连问，老任又愣住了。 作为国内最大的通信设备和系统集成商，华为在与通信相关的消息方面还算是比较灵通的，因此老任知道，电信移动的正式分拆日确实已明确定在了4月20日，届时，新成立的中国移动确实会搞一个规模庞大的挂牌仪式，华为都已经提前收到了非正式的邀请。 估计要不了多久，正式的邀请函就会送抵他手中。 利用一下这一机会？ 老任又细细琢磨起余文钢这话的意思来。 他很快就有了答案。 显而易见，中国移动的挂牌仪式绝对会够轰动，届时，国内绝大部分的知名媒体，尤其是与通信相关的媒体绝对不会缺席。 除此之外，各地的运营商负责人，以及各大关联企业的负责人，包括通信设备及系统集成商的负责人等，也会齐聚京城。 “你的意思是说，移动4月20日挂牌，那咱们就把签字仪式弄在4月21日搞？” 老任试探性地问道。 “没错，最好连仪式场地都跟移动的定在一起。” 余文钢肯定了老任的猜测。 真特么会利用资源！ 老任又忍不住感慨了一句。 正常来说，其实搞一场仪式并不简单，需要提前做各种准备工作，包括邀请媒体到场，以及潜在客户的负责人到场等。 若是影响力不够大，那些被邀请对象来不来还另说。 现在好了，移动20日挂牌，华为携理想在21日搞仪式，邀请对象基本上是同一批，如此顺便的事，有几个嘉宾会缺席？ “嗯，内容也改一下，不搞签字仪式了，改成新产品发布会吧。” 余文钢有加了一句。 老任一愣，又问道：“你是指彩铃业务的新产品发布会？” “不，彩铃业务和小灵通项目一起发布。” 余文钢再次纠正道。 老任：“……” 这是准备正式亮獠牙了！ 他没想到，余文钢竟然真这么快就对外大肆宣扬华为小灵通项目的存在了。 要知道，按照余文钢的意思，华为在小灵通项目上的宣传重点，将放在稳定性和系统改良方面，直攻竞争对手们的短板。 这是一把双刃剑。 好的一面，是可以向全国各地的电信运营商宣誓：我们有全国最好的小灵通系统。 坏的一面，是很容易招来竞争对手的攻击，若是自身的本事不够硬，那会死得很难看。 而到4月21日，项目攻关小组这边还只够勉强把江大的试验局给搭了起来，优化方面还很难出成果。 这样会不会稍稍冒险了一点？ 老任又稍稍有所担心。 不过在一次一次见识了余文钢的神奇之后，他还是把自己的担忧给压住了。 那就陪他一起疯吧！