第567章 拿华为股份来换！
“怎么个合作法？” 余文钢问出了这么一句。 从他脸上，任正非还是看不出任何情绪，谈判的经验老道得让他这只商业场上的老狐狸都颇感惊讶。 不过没关系，他不相信自己会输给这样一个小年轻。 于是他笑道：“既然你的公司还处于初创期，那你应该还是缺资金的吧？这样，这一亿人民币我可以出，甚至更多一点都可以，但不能算是一次性授权费用，而是当作你的那家音乐内容公司的投资，你得给我股份。” 一个新的模式被他提了出来。 余文钢呵呵一笑，毫不客气地说道：“任总，你这算盘打得够精的，拿着我的一个亿来当投资，还想要我公司的股份和长期利润，你怎么不去抢呢？” 任正非：“……” 他突然感觉自己窒息了。 被呛死的感觉。 唉，这小子口口声声说把我当楷模，可说话一点都不客气啊！ 又暗暗叹了一口气后，他尴尬地笑道：“我说了啊，我可以给更多，两亿三亿五亿都行，就看你给我多少股份。” 他确实是动了爱才之心。 若不是李一南还在场，若不是这小子已经开公司了，并且还在上大学，他真想开口挖人了，挖他来华为顶替李一南现在的位置，让李一南再回研究院继续搞他的技术去。 在把李一南调来负责市场后，他发现，他的这一尝试到目前为止是失败的，在研究院干得好好的李一南，在市场这边却屡屡碰壁，还引来了不少中高层领导的非议。 而与李一南相比，只技术上，余文钢可能缺少李一南的经验，但天赋却有可能比李一南还强，而在商业和市场方面，这小子明显比李一南要强多了。 这么难缠的对手，连他都感到头疼。 可惜了，人家一亿美金的投资都在望，华为想挖人是不太可能了，因此他只能换一种方式，那就是投资。 “任总，我连孙正义的一亿美金都拒绝了，你觉得我能看上你的三五个亿人民币吗？” 余文钢又笑着回了这么一句。 这差点再次把任正非给呛死。 是啊，这小子可是连孙正义的一亿美金都暂时拒绝了，那可是相当于八亿多人民币啊，那么大一笔投资都拒绝，又怎能看得上他三五个亿呢？ 不是看不上，而是应该不想被资本所左右。 在这一点上，余文钢的思路跟他如出一辙，他经营华为，就算是在最困难的时候，也没想过去拉投资，至于在以后，也没打算上市融资，去玩资本运作。 可这如何是好呢？ 价钱一分钱都不肯降，投资又不接受，这谈判还怎么继续？ 任正非又开始头疼了。 就在此时，余文钢却又开口了：“这样吧，任总，既然你是我辈的楷模，如果你真的看好我的这家公司的话，我可以给你一个如果我这家公司的机会，但我不要钱。” 转折突然就这么来了。 任正非立即稍显兴奋地问道：“那你要什么？” “拿华为的股份来换。” “怎么个换法？” “拿华为百分之五的股份来换我这家公司百分之三十的股份。” 任正非：“……” 在商业合作中，为了减少资金方面的投入，以及让双方的合作更为紧密，股份置换是一种常用的手法，因此任正非虽然一直坚持不拉投资，可这种他所看好的有前景的公司，股份置换的形式他也还是可以接受的。 当然，有一个重要前提，华为被置换出去的股份不能太多，不能让公司的运作存在被另一方控制或干涉的风险。 百分之五，也在任正非的接受范围内。 可问题是，华为已经是一家年营收一百六十亿的大公司，而对方只是一家初创公司而已，拿华为百分之五的股份去换对方百分之三十的股份，这划算吗？ 明显不划算啊！ “呵呵，你这算盘打得比我还精。” 任正非终于找到机会报复了一下。 “呵呵，这我又得给任总算一笔账了。” 余文钢笑呵呵地回道。 “据我所知，华为99年的营收应该在150亿左右，利润率应该在15%左右，这样一年下来，利润应该在二十来亿。” 他紧接着又报出了一串数字。 任正非又暗暗吃了一惊。 150亿！ 这一数字跟华为99年营收的160亿非常接近，相当准确！ 可问题是，跨年才过去半个月，这一数字就算是在华为内部，也仅有少数几个高层才知晓，根本就还没公布出去，像于厚林这样的中层应该是不清楚的。 那这小子是怎么知道的？ 还有，15%的利润率，这一数字也相当接近，准确地说，因为华为现在正在发展期，因此他把营收的相当一部分，差不多20%左右投入到了研发中去，因此准确的利润率仅有14%左右。 这也太牛了一点吧？ 他看向余文钢，终于忍不住流露出了惊讶的神情。 余文钢却是笑了笑，没做任何解释，而是接着往下算。 “而我的这家音乐文化公司，虽然是新创，可发展前景并不差，等彩铃业务一开通，每年赚个三五个亿的现金一点问题都没有，而且未来的发展更是不可限量。 “这么一算，任总还觉得我是在占你便宜吗？” 这绝对是一张空头支票！ 任正非也听出来了，追问道：“你就这么对你的这家公司有信心？” “这是当然。 “实不相瞒，我之所以问你要一亿现金的一次性授权费用，并不是我的公司缺运作经费，而是我准备拿这一亿现金去购买音乐版权，我的目的是为了在彩铃业务的内容提供上占据垄断性的优势。” 余文钢又爆出了他的一个商业机密。 任正非又倒吸了一口凉气。 垄断性优势！ 这胃口绝对够大！ 也挺合他的胃口。 在公司的运作上，余文钢的思路跟他如出一辙，要么不干，要干就干成垄断性优势，自己吃rou，顶多给被人一点汤喝。 这就是所谓的狼性思维，任正非也一直是这么干的。 只是，在彩铃业务内容的运营上形成垄断性优势，这有可能吗？ 他的思维快速转动了起来。 还别说，真有这个可能。 他虽然不涉及音乐领域，但对于这一领域的行情还是懂一些的，比如说他知道，现在的电子音乐是免费的，并没有很好的盈利模式。 在这种情况下，余文钢如果打一个时间差，低价把大部分的音乐电子使用版权买下来，那垄断优势就很轻易就形成了。 而彩铃业务的市场潜力有多大？ 到1999年年底，移动用户数已达到4300万，而且还在爆发式增长中，估计在今年就能近亿，如此大的用户规模，彩铃业务内容市场一年算个十来个亿并不过分。 若是能形成垄断性优势的话，余文钢的这家公司年入三五个亿利润也并不是没有可能。 任正非很清楚，做电子音乐这样的公司，公司本身的运作成本其实并不高，只要运作得好，利润率会高得吓人。 这么一算，这小子还真没狮子大开口？ 5%换30%的股份，一比六的置换比例。 20亿的利润对三五亿的利润，四到六倍多的利润比例。 这样算下来，好像还真挺合理的！ 要不要答应他？ 任正非的思维又快速转动起来。 余文钢的运作计划暴露得越多，他就越对这家公司心动了。 很好的商业领导人，很有前景的运用项目，真的很想占有它的部分股份！ 怎么办？ 任正非又开始纠结起来。