第七百五十六章：圈套
回去的路，依旧不是很畅通。 一个半小时以后。 钟天正回到村庄里，来到了李大富的烟叶粗加工工厂。 粗加工工厂办公室的门口外围，里里外外的围了好几圈人呢，男的女的都有，时不时的交谈着几句，男人们则抽着香烟蹲在地上，也不知道在说什么。 办公室的门敞开着，里面烟雾缭绕的。 钟天正把车子停好快步走了过去，绕过人群走进了李大富的办公室里。 诺大的办公室里的会议桌两边，各自坐了很多村民，表情严肃或者愁眉苦脸的裹着香烟。 面前的烟灰缸里塞满了烟蒂。 钟天正看着李大富李诗诗身边的位置，走过去拉开凳子坐下，伸手摸出香烟也点了一根，在边上旁听。 李诗诗看到钟天正的到来，目光与之交汇，钟天正微微摇了摇头，示意她一会再说。 “大富，事情我们也跟你说的差不多，你觉得呢？” 一个年级稍大的大爷裹了口香烟，脸上满是皱巴巴的皱纹：“咱们年级大了，这些年要不是你租我们的地儿，给我们提供了额外收入，不然我们还真不知道该怎么办。” “我们也是非常感谢你的，但是现在合同马上就到期限了，我们思考了一下，还是决定不继续跟你租了。” “今天我们一起过来，就是告知你一下，毕竟大家也都是这么多年的合作关系了，好聚好散嘛。” 钟天正听了个大概，基本上能猜出来什么回事了。 坐在里面办公室的村民，应该就是李大富的“房东”了，他那些烟草种植地，就是在这些村民手里租来的。 看他们现在这个架势，应该是不想再跟李大富合作了。 “啊。” 李大富弹了弹烟灰，把烧到半截的熊猫香烟架在了烟灰缸的口子上，脸上笑容不变：“对，你们的意思我懂，咱们生意人嘛，讲究的就是一个好聚好散，买卖不成仁义在嘛，你们不想再继续租地给我李大富了，我也理解。” “但是，今儿个，这么多人一起来，而且都是要跟我说这个租土地的事情，这让我心里觉得有些古怪啊，几位方便不方便跟我说上一说？” 李大富心里门清，这么多人一起来跟自己说土地的事情，八成是有人在背后捣鼓。 联合起来想涨土地租金的可能性不大，因为自己不租他们的地儿，这地儿也是空着，他们不会这么做。 唯一的解释就是：有人要租他们的土地，而且价格出的还比自己高。 这一点，李大富心里非常的通透。 而且。 他大概率上已经想到了，是谁在这背后捣鼓了。 前一阵子张财宝就有过这方面的动向，而且李诗诗跟钟天正上次在市区还偶遇到了祥子跟张云军吃饭。 “对，确实是有人要租我们的地儿。” 负责这次牵头的对话人点了点头，也没有否认：“咱们都是这么多年的合作关系了，那么我也就把话说得直白一点了，前些日子有人找到了我们，出的价格比你高，咱们的合同不是正好到期了么，所以我们想了想也就准备换人了。” “这些年，你大富做人做事这一点没话说，而且在钱这块从来也没有差我们的事，整体都非常让人满意，但是呢，我们这些人肯定就不能跟你比了。” “我们这些人，也就是小打小闹挣点小钱混口饭吃，现在有人出高价租地，我们肯定也是奔着更高利益去的，你说对吧？这个事情你也不能怪我们啊。” 话事人说到这里，也就没有再说下去了，低头裹着香烟，表情看上去似乎是难为情。 “这一点我肯定理解，理解。” 李大富双手合十点了点头表示了解，脸上的笑容似乎也是更加灿烂了，十足的弥勒佛式笑容：“既然是这样，那么我可否问一句，他们出的价格是多少？” “比你高，而且高很多。” 话事人没有说出来具体的价钱，但是高很多这三个字就已经透露出了很多了。 “高很多？” 李大富听到这里，脸上的笑容不由有些一僵。 今天来到这里的人，有**户人，他们手里加起来的地儿占了自己手里地皮的四分之一。 如果今天他们这些人真的不跟自己合作了，那么自己手里剩下的那些人，后续肯定都会来跟自己谈这个事情了，有些人之所以还没来，可能就是因为合同还没到时间。 这还不是最严重的。 最严重的问题就是，自己烟草生意能做什么大，就是手里能搞到地儿，然后做了个一条龙，地皮一旦减少，那么手里的产业相对应的也就减小了。 到时候手里的产能少了，那么自己上面也不好交代啊。 这些是摆在明面上的招。 从这件事李大富甚至是猜到了后续会发生的事情，也明白了背后的人使的招数。 今天这些地让出去，那么自己手里的地后续会越来越少。 如果自己想跟他们继续合作，那么就必须把这个租地的租金提上去，自己手里这么多地，如果租金全部涨上去，自己未必能吃的消啊。 不得不说，对方的招挺损的，如同搅屎棍一样。 不管自己做哪种选择，哪种选择对自己都是不利的。 “要不就这样？” 话事人看着李大富皱眉思考着，心里基本上就有数了，把手里的烟头掐灭起身：“没什么事情的话，我们就先走了。” “别着急啊。” 李大富咬了咬牙，跟着站了起来：“大家先别着急啊，你们给我点时间，两天时间怎么样？我回头去商量商量，到时候大家做最终结论嘛。” 李大富肯定不会任由手里这些村民就这么把地给收回去的，这对他来说非常的不利，他需要点时间来应对这个对策。 “大富，实话跟你说吧，对方的意思是今天把事情给谈妥了，今天就能签合同把钱全部给了，全部给了。” 话事人不由重复了一句：“你懂我的意思吧，而且价格比你高出很多，很多。” “……” 李大富张了张嘴，没能说出话。 很多很多。 这个词眼有点突出。 “咱们都这么多年的关系了，你还不知道我大富么？” 李大富有些不死心，开始打感情牌：“这么多年的合作关系，我不止是租地而且让大家再就业，也从来不差大家的事，多给我一天时间，不过分吧？” 此时此刻。 李大富最需要的就是时间。 他还不知道对方到底是给出了多少钱的租金，他需要去预算一下，看看到底能提多少租金上去才是合理的，短时间里他也不敢随口说个租金数目出来。 “行，那就一天吧。” 话事人思考了一下，跟周围的几个中年对视了一眼，点了点头也就答应了。 众人稀稀拉拉的起身，准备往外面走。 “等等。” 一直坐在边上没有说话的钟天正，叼着香烟突然起身喊了一句：“大家可否再等等，我说上两句？” 众人不由纷纷转头，看向了钟天正，当然，也只是多看了他两眼，也没人再搭理他了。 钟天正他们是知道的，从河道里突然飘过来的嘛，一直跟着梅姐，听说还是个什么警察哩。 李大富跟李诗诗也不由歪头看着钟天正，不知道他有什么想要说的。 钟天正站在座位上，看着正往出走的村民，提气说话，分贝也大了几分：“大家何不听我说完，在我看来，你们即将被人给套路了，小心人财两空哦。” 套路？！ 人财两空？！ 众村民闻言不由纷纷扭头看向钟天正。 当然了。 这不过是钟天正随口扯的而已，目的是让大家留下来听他分析分析情况。 话事人看着钟天正：“你什么意思？” “大家先坐下来听我慢慢说，也不着急不是？” 钟天正把众人都给招呼回来了，拿出香烟给大家派了一圈，自己又续上一根新的：“我来给大家分析分析你们现在遇到的这个情况吧。” “首先我要先做个申明，虽然我是李总的司机，但是不代表我接下来说的话就一定是向着他的。” 钟天正环顾了众人一圈，语速很快的继续说到：“我不懂你们这个土地租赁的资金是多少哈，我是个外行，但是我刚才从都到尾的听完了你们的对话，我发现一个致命的问题。” “租金很高！” 钟天正说完，重重的裹了口香烟，没有说话了。 他故意留下了个空让对方接话，他说话那么就有了参与感，这样自己才能把自己想说的话说完。 不然还没等自己分析，对方就走人了，那还说个毛线。 “租金很高，怎么就致命了？” 话事人皱了皱眉看着钟天正：“租金很高对我们来说是好事。” “对，对大家来说确实是好事，作为一个“房东”，谁都想自己的钱高一点。” 钟天正龇牙一笑，却是摇了摇头：“我不了解你们的行情，所以这个租金的价格是多少我就不说了，我是个外行，但是你们想过没有，对方能出这么高的租金，李大富为什么不出这么高的租金？” 李大富站在边上，默默的把玩着自己的手里大扳指，没有说话，等待着钟天正的下文。 这小子肯定不会站在村民的角度来声讨自己的。 村民们也不是傻子，虽然大家不继续合作了，但肯定也不会诋毁李大富，所以也没有人接话，视线都落在了钟天正的身上，等待着他的继续下文。 “咱们不说这个租金的事情，随便什么东西，这个价格都是有个行情价的，行情价有波动但肯定不会说波动很高，除非它是稀缺物。” “举个例子，就说咱们手里这个塑料的打火机，它的价格是一块钱，那么可能根据销售场所不同，它有两三块的波动价，但它的价格范围就在这里，换句话来说它的价值也就在这里了。” 钟天正摊开手掌，上面放着一个普通的塑料打火机：“我作为一个打火机生产商，我租厂房做打火机的租金是一万块一个月，突然有一天，有人出十万一个月来租我这个厂房，你觉得有猫腻么？” 众人看着他，依旧是没有说话。 “李大富给你们定的这个租金标准，肯定也是考察了行情价以及自己的各种成本以后定出来的价格，以达到双赢的局面，他挣钱你们也挣钱。” 钟天正直入主题，也不拐弯抹角了：“但是现在突然有一个人以高出了他很多乃至几倍的租金来租地，你们觉得正常吗？光租地的成本就提高了这么多，他能赚到多少利润呢？或者说还有利润么？” “呵呵，小娃子，你看你说的。” 话事人笑着摇了摇头，不屑一顾：“按照你这么说，李总好像都不赚钱一样，做烟草生意就是跟大家交个朋友一样。” “赚钱是肯定赚钱的，这中间有多少利润咱们也不知道，也不用去过问，没意思，毕竟咱们揽不了这个活儿。” 钟天正拍了拍手掌，双手撑在会议桌上，居高临下的看着村民一干人：“我再直白点来说，这个以高租金找你们租地的人，跟你们签订的合同租赁时间肯定不长，按照我的猜测，一年差不多，两年撑死了！” “！” “唰！” 此话一出。 村民的目光齐刷刷的看向了钟天正。 就连一旁没有说话的李大富，不由的眼角睁了睁，恍然大悟，钟天正的这句话无疑是说到了点子上。 “一年？！” 钟天正嘴角带笑的看着众人。 “是。” 话事人有些错愕的扫了眼钟天正：“你怎么知道这个事情的？” “猜的。” 钟天正指了指自己的脑袋，笑道：“这是一个非常简单的道理，只不过你们作为利益的受益人，被冲昏了头脑，一时间没有想到也是非常的正常。” “烟草的利润本就是靠量来提高的，毕竟咱们只是提供原材料，所以租地的租金想要大规模翻倍的涨价很难。” “对方一下子提高了这么多，在我看来，无非就是一种市场竞争的手段而已，先期投资而已。” “先临时用高价把地拿过来，然后排挤对手，一旦对手倒下，那么这一片都是他说了算了，到那个时候，合同一到期立刻就把租金压下来。” “这一片都他一家独大了，只要租金不是太低，你们还是得乖乖跟他们合作的，不然就没钱赚啊！” “我估计着，等他一家独大的时候，那个时候的租金能有李总给的这么高你们都得谢天谢地了，不知道我这么说有没有道理。” fpzw