第100章 回到原点
这一次张启文连进去都没进去，直接待在车上。 至于到底成不成，就看她个人的了。 张启文刚才也说了，反正今天最后一个客户不会给她任何帮助。 张启文今天出来主要的目的并不是帮助杨露跑单，我是想确确实实摸清一下市场的一些行情。 就潭州市场来说，目前原材料上涨非常的厉害，从而压缩粉末涂料公司的利润，所以他们不得不寻求便宜的原材料。 就给了张启文很大的机会，对于粉末涂料市场来说，潭州是属于一个偏远的地区，以前张启文在GZ，FS的时候，那里的粉末涂料公司，有时候一个村上的粉末涂料企业数量都要超过整个潭州市。 一个小小的潭州市场，其实反映了整个行业，这让张启文信心倍增。 虽然现在产能有限，不过市场这么大，你总不可能能将整个蛋糕全部吞到自己肚子里面，能将自己的产能完全消化掉，这就足够了。 不过经过张启文自己的计算，好像潭州市场就可以消化自己产能的20%以上。 这有点尴尬。 产能太小了，主要是回收料的生意太小了。 一天大概40来吨的样子，一个月也才1200吨。 虽然张启文从每一吨回收料转化为白色回收料之后，能够赚取大约4000块钱一吨的利润。 这个利润足以让很多人疯狂，但是张启文最终的目的并不是做回收料生意，他是想通过回收料，解决前期的资金问题，然后突入原材料市场。 但是现在回收料生意的限制，让张启文在原材料市场也难以大展拳脚。 事情又好像回到了源头。 张启文现在才发现，启晨公司才是自己事业的源头，只有启晨公司业务量上来了，启星公司才会进入发展的快车道。 现在公司有9个业务员，八男一女。 如果他们上手非常快的话，按照现在的库存。 估计不可能坚持4个月以上。 昨天张启文看了流平剂的库存，还不到80吨，潭州市场的市场容积，张启文估计一个月大概需要三吨。 当然，如果仅仅只是潭州市场，完全不用着急。 问题是张启文决定在两个月之后将他们全部放出去，到时候库存到底能不能坚持三个月？那就很难说了。 张启文在车上玩着手机，眼睛时不时的飘向办公室的方向。 虽然大白天的，没有那么多人做禽兽的事情，但是张启文还真的不放心她。 这小姑娘看着青春靓丽和和气气，但是脾气不见得小，万一吃亏了就麻烦了，所以还是盯着一点。 40分钟左右，杨露走出办公室，脸上带着笑，还不停的朝车里面眨眨眼，看样子今天有点收获。 “哈哈，我就说了我一定行的，看吧，虽然不是很多，但是一算下来也有四五千的货物。 嘻嘻，我发现你还是挺厉害的。” 张启文疑惑地看着杨露。 “你看啊，我一个学舞蹈的，我的梦想就是站在一个很高的舞台上翩翩起舞。 但是梦想和现实总是有那么一点差距，原来我们三个人还准备当一下舞蹈老师。 但是自从我们舞团没有选上之后，一些培训机构都将我们拒之门外，说我们不是师范类学生，不能教舞蹈。 非逼着我们转行。 没想到遇到你，嘿嘿，本来我就想在你的公司混个几个月。 没想到你慧眼识人，我从来不知道，我居然有跑业务的天赋。 哈哈，刚刚成交了5000多哦！” 杨露越说，张启文的脸越黑。 原来你们以前就打了这么一个主意啊，准备在我公司混几个月工资在溜啊。 呵呵！ 看到张启文，杨露好像意识到自己说错了什么话，刚刚她真的太高兴了，一时间口无遮拦。 “那个，张总，你知道的，我不是那个意思。” “我看你就是那个意思，哼！ 明天你自己跑吧，坐公交车，哼！” 张启文本来也没准备，继续帮着杨露。 今天的三家客户他是精挑细选的，能够一定程度上反映市场的行情，既然该了解的已经了解了，已经没有必要再浪费时间了。 刚刚在车上反复验证，想要启星公司能够快速发展，必须要保证启晨公司的发展速度，因为启星的原材料，全部是由启星提供。 启晨公司的回收量通过张启文的分解，然后得到粉末涂料的原材料，流平剂之类的，这些东西就是启星的产品。 “不要啊，我晕车的。” “没看你晕啊，端正你的态度，等个一年半载你有钱买车了，自己可以完全买一台车来跑业务。 而且实话告诉你吧，等一两个月之后，你们业务比较娴熟，能够独自闯荡的时候。 我会给你们划分片区，到时候你们自己去开拓市场。 那就不是在潭州了，甚至不是在湘南。 你们要跑的地方是沿海，内陆暂时人手不足，我们先放着。” 杨露不可置信地看着张启文，这本地你还没有站稳脚跟，就想着到外面去开拓市场，是不是太激进了？ 而且杨露也不想离开潭州这个地方，这里太熟悉了，就像家一样，待在这边很舒服。 如果让她到别的陌生城市去跑业务，想想就觉得恐怖，人生地不熟的，两眼一抹黑，到时候有自己哭的时候。 “这个潭州市场能不能划给我？” 张启文果断地摇摇头，开什么国际玩笑？ “潭州市场就这么一点点大，这是我培养业务员的地方，你们的任务是去外省开拓市场。” “我的要求也不高啊，要不我湘南的其他城市划给我怎么样？” 杨露做着最后的挣扎，如果分配到湘南，至少还是在周边打转。 “湘南除了潭州之外，其他城市的粉末涂料厂家加起来，可能都不超过15家。 这里有什么业务好做的，到时候把你分配到FS，我以前在那边呆过几年还是有点关系的，到时候给你几个电话。” 杨露这么一个女孩跑业务，确实是有一点为难她，所以张启文能帮的还是帮一点点。 反正事情总是要人做的，男人对于漂亮的女孩，总是会偏向性的帮忙。 “那，那好吧……” 回到公司，张启文立马就到了启晨公司。 叫上王芬，他想看看这半个月公司的产品销售到底是怎样一个曲线。 “这个月的销量基本上和上个月持平，没有什么太明显的波动。” 张启文立马就知道，启晨公司都必须开拓市场了，38个供应商，对于全国涂料的市场来说，只能说比较小，市场上面对于白色回收料的需求肯定不止这么一点。 不能说这些供应商没有什么开拓能力，只是相对于这么多城市来说，不到五个月时间，他们确实开拓的地域有限。 所以改变目前状况的方法，要么就是给分销商压力，要么就是增加分销商。 当然也可以两者同时进行。 “我觉得很有必要再将我们的销售商召集起来。 谁销售的多，我们公司将会给予他返点，返点的比例根据它销售的量来决定。” 张启文想到了很多公司都经常干的一件事情，为了让自己公司的销量提升，那么就给分销商返点。 返点肯定是有条件的，你必须达到某个销售量，达到销售量之后超过多少我返点多少。 这样固然压薄了自己的利润率，但是会使得整体利润上升。 其实就和薄利多销一个道理。 “那么，我现在打电话通知吗？ 时间定在哪一天，我们给出一个什么样的标准？” “时间越快越好，我看国庆假过完之后就行，我们现在账上有多少资金？” “不到1000万。” “那就联系张驰阳，我们再建一栋厂房，目前这栋厂房的容量已经无无法达到我们公司的要求了。 如果我们要进行返点销售，那么肯定拉回来的回收料也就会越多，我怕到时候没地方囤。” “好的”，王芬把事情都记在本子上面。 “还有什么事情吗？” “就这些，还有一个就是，把你工资提到1万，十四薪。 以后这家公司大部分时间都要归你管，你看看要招聘什么人，自己去招聘吧。” 这是不是惊喜，难怪今天早上王芬在路上的时候听到喜鹊叫。 就喜欢这种一言不合就涨工资的老板，虽然做这个公司的会计能够清楚的知道公司的利润，但是毕竟赚钱是老板，员工的想法就是什么时候涨工资。 王芬也不能免俗，看到公司这么赚钱，时刻想着涨工资。 “那么李艳琼的工资呢？” “涨到6000，还有一个就是工人工资，都涨个500吧。 从这个月就开始计算吧。” 按理说一个公司决定涨工资，这个月决定肯定是下个月开始会实行。 但是张启文倒是觉得无所谓，我赚了钱可以多分一点给别人，这个没什么大毛病，前提是你能够兢兢业业的在你的岗位上为我工作。 至少目前来说，张启文是挺满意的。 张启文不在的这段日子，王芬将公司管理的井井有条，因为公司的业务量并不是很大，所以其实十几个工人都比较闲，一般一上午就可以完成工作。 如果是不负责任的管理，下午没事也就没事了，工人们你想干嘛就干嘛，只要你不给我惹麻烦就行。 王芬但是安排工人将整个厂区都进行了一次整理，反正整个厂区看起来是非常干净。 而且还居然还做起了绿化，没错，这些就是工人在做。 这些工人全部都是农民让他们搞绿化，那简直就是易如反掌。 王芬办事情有效率，张驰阳同样有效率。 虽然目前房地产市场非常火爆，整个潭州的房价一步步往上抬。 但是张驰阳所在的德阳建设，其实并没有拿到多少的工程量，毕竟现在竞争是越来越大。 所以能有工程做就非常不错，一接到王芬的电话，当时杨立马赶到启星公司。 隔着老远就开始大叫。 “张总张总……” 张启文正准备回家吃饭的，结果听到张春阳的叫喊，回过头看了一眼。 一个矫健的身影，皮肤又黑，挎着一副眼镜，兴奋的朝张启文跑来。 “张总，晚上有没有空？” 听到这句话，张启文其实没有多大感觉。 肯定是请吃饭，虽然很多人说提前一天约吃饭是真请，提前半天是作陪，上菜才请叫凑数。 不过张启文真的不讲究这些东西，今天张弛阳请吃饭，肯定是因为高兴过头了，毕竟又有至少1000万的工程。 张启文也没想着拒绝。 所以爽快的答应了，没必要别人请两三次才答应，那样摆谱有什么意义？ 更何况张启文也不是那么有原则的人，不可能所有人都拒绝，吃个饭没有那么多讲究，反正对于张启文或者是张驰阳来说一顿饭付的钱，就那么一点点，无所谓了，洒洒水。 饭桌上。 “张总，我以茶代酒，敬张总一杯。 感谢张总几次相信我，愿意将工程交给我，现在我们做工程的也是越来越难了，现在竞争太激烈了。 投标都是非常的低的价格，为了保证工程质量，很多工程都是微利，以至于现在接工程是越来越难。” 张启文倒是很奇怪，你跟我说这些事干嘛？ 难道想说我的工程利润很高吗？ 不过德阳建筑建设工程的质量倒是蛮不错的，至少目前来说张启文还是挺满意的。 “你给我保证质量，我按时付款，这只是一种合作。 如果你不能给我按时交付，你也知道我性格估计就没有下一次了。 目前来说你们做的还不错，你推荐的刘波，工程质量也是让人放心，所以我希望我们继续友好的合作下去。 因为按照我的发展来看，每隔三个月大概会有一栋厂房要新建。 这一次我给你的工期比较短，不过只需要两层，高度要稍高一点点。 第一层的高度大概要7米，第二层可以四米。 第二层我大概要存放超过200吨的货物，所以承重方面你一定要做到位。” “这一个张总你可以放心，如果出了问题，我张驰阳全权负责。” 这样的话张启文也只是听听而已，要负责也是你公司负责，毕竟一旦出问题，肯定就是人命问题，货物对于张启文来说还是小事情，但是涉及到赔偿肯定是上千万。 这样的赔偿个人肯定是不可能的，更何况你张驰阳只是德阳建设下面的一个项目经理，你负不起这么大责任。